Хочешь получать сумасшедшие результаты продаж с Фейсбук? Реклама в Facebook – один из тех крутых каналов качественного трафика, на который нельзя не обращать внимание.
Если Вы маркетолог – должны обязательно знать свою целевую аудиторию, ну либо должны ее узнать прямо сейчас.
О том как работать и управлять ставками в фейсбук и о том как собирать подписчиков в инфобизнес с помощью facebook я уже написал 3 поста, но я ни разу не затронул тему о крутых инструментах которые есть внутри, в том числе о Facebook Audience Insights.
Сегодня это исправим…
Facebook Статистика Аудиторий
Не давно читал пост Нетологии о том как привлекать клиентов из Facebook, писала там Виктория Виноградова, достаточно развернутый и интересный пост с практическими вставками опыта и чувствуется рука профессионала, но нигде не увидел хотя-бы даже упоминание о инструменте статистики аудиторий. Что ж закроем этот пробел.
Для чего вообще использовать этот инструмент?… Люди Вы сошли с ума…Это же бомба
Это чит-код для новичков, это секретный секрет для профи, сакральный инструмент – нужен он в первую очередь для того, чтобы понять сколько чел Вашей ЦА сидит в ФБ? А после послать им грамотное предложение. И тогда конверсия в продажи будет колоссальная.
Какую информацию Вы можете оттуда получить?
Вот такую:
- Пол и возраст
- Стиль жизни
- Семейное положение
- Уровень образования
- Должность
- Какие страницы им нравятся
- Где они живут
- Где они работают
- Устройства, используемые для доступа Facebook
- Домовладение
- Размер семьи
- Какой у них авто
Давайте рассмотрим ближе, как получить доступ к нужной аудитории, и кого нужно анализировать с помощью инструмента Audience Insights. По ходу я буду приводить примеры этих аудиторий на мой взгляд…
Где найти инструмент Facebook Статистика Аудиторий
В менеджере рекламы выберите вкладку инструменты, и в раскрывшемся меню кликайте на “статистика аудиторий”.
Теперь Фейсбук предложит Вам выбрать аудиторию с какой стоит начать поиски идеальной аудитории.
Это только ярлыки для тех кто зашел в первый раз и не знает с чего начать. На самом деле, рекомендую поставить галочку “больше не показывать” и разобраться в инструменте, чтобы не быть новичком.
Прежде чем начать слева переключите, вкладку страны, поставьте свою страну, т.к ФБ автоматом устанавливает США по умолчанию.
Много моих обучающихся на первых порах забывали переключить страну, и искали аудиторию в США)))
Переключили?…
Сломаем некоторые стереотипы аудиторий
Тут я описывал кейс по рекламе в фейсбук.
1. Поклонники или Фаны
Разворачивайте вкладку связи, и выбирайте свою страницу в Фейсбук (Если она у Вас конечно есть)
Для того чтобы она появилась, необходимо зайти в Фейсбук под админом этой страницы.
Я например узнал, что около 1600 человек ежедневно посещают Фейсбук и совершают активные действия. Получается что 232 человека абсолютно – неактивны в последние 30 дней. Ничего шокирующего, моя страница уже 2 года в сети, у людей меняются цели, интересы и они взрослеют.
Наиболее распространенная возрастная группа подписчиков М 25-34
80% людей имеют высшее образование(вот это шок для меня!))
Они достаточно активны
Итак, в среднем мой фан или поклонник…
- Следит и подписан на 20 страниц
- Оставил 4 комментари
- Лайкнул 18 публикаций
- Сделал 2 Перепоста
- 1 Использовал акции предложений
- и по 8 раз кликнул на рекламное объявление
Это достаточно активно и бодренько…
2. Посетители Вашего Веб-Сайта | Индивидуальная аудитория
Может быть Вы еще и не знаете этого, но Вы абсолютно также можете просканировать аудиторию своего блога, сайта. Для этого щелкните переключатель “свои настройки аудитории” и выбрать свой пиксель.
Причем, крайне рекомендую устанавливать период сбора и хранения данных за последние 180 дней.
3. Ваш E-Mail список подписчиков
Вы обязаны просканировать свой подписной лист. Для этого экспортируйте список e-mail из Getresponse (или другого сервиса), зайдите во вкладку аудитории, создайте индивидуальную аудиторию, и загрузите ее туда. Хочу обратить внимание, что Фейсбук обрабатывает данные до 72 часов, и только после обработки Вы сможете выбрать Вашу аудиторию в статистике аудиторий.
4. Крупные конкуренты Вашей компании
Мне ли Вам рассказывать, о том что Вы просто обязаны знать всех своих конкурентов на рынке. Теперь у Вас появилась возможность не просто их знать но и знать их покупателей. Под четвертым пунктом стоит – срочно просканируйте своих главных и огромных конкурентов.
Конечно, результаты не на 100% точны. Но помогают!
Просто введите во вкладке интересы, название своего конкурента и получите всю статистику.
5. Ваши целевые и таргетированные группы
Последнее что Вы просто обязаны сделать это просканировать предполагаемые целевые группы. Которые Вы кастомно используете для таргетинга в соц.сетях.
В моем случае это…
- Страна: Россия
- Возраст: от 25-49 лет
- Интересы: Digital маркетинг, Маркетинг в социальных сетях, Бизнес-школа, inbound marketing
В этом сегменте ФБ показывает около 20К человек, что достаточно узенько.
Что мы узнали?
Теперь когда мы сравнили все 5 аудиторий, какую информацию получили?
- Моя аудитория (Поклонники, посетители сайта, список e-mail адресов) в купе очень похожи. Это не должно быть шоком для Вас, очень хорошо что это подтвердилось.
- Огромное преимущество, когда у Вас есть люди которые работают с Вами. Вы запросто сможете взять и получить похожую аудиторию опираясь на этих людей, и запустить точечно рекламу, не затрачивая огромных рекламных бюджетов.
Реклама в Facebook всегда приносила и продолжает приносить мне более горячих лидов, клиентов, подписчиков…
Ваша очередь, напишите использовали ли Вы до этого инструмент Facebook Статистика Аудиторий? Каких результатов в рекламе достигали Вы?
Напишите в комментариях ниже…
Не использовал, но очень хочу продвигаться в фейсбуке.
Прочитал твою статью про аудиторию фейсбук
У меня вопрос по этому посту твоему
Как мне ввести туда гандапаса? И посмотреть на его аудиторию. Или создать аудиторию на него. У меня что-то там через поиск аудитории ничего не находит…
хм…Да попробовал все известные мне способы, хоть как то вытянуть аудиторию и проанализировать ее у Радислава. Но все безуспешно. Видимо Фейсбук пока не обновил списки аудиторий, либо же не считает Радислава как крупный и сформировавшийся бренд.
Зато попробовал таргетироваться по названию его тренинга: Selfmade man – получилось. Можно взять на заметку, для исследования. Попробовать найти какие то сформировавшиеся бренды по ораторскому.
Есть еще вариант использовать программу FB Socialchef – Раньше работало, сейчас не использую подобные приложения они вытягивает списки аудиторий из фан-страницы.
В любом случае в твоем варианте можно много других вариантов точечного таргетинга придумать.
P.S: Надеюсь помог, спасибо за комментарий!)