Как я привлекаю людей с помощью рекламы Facebook, ты так не можешь…Пока
Сегодня я покажу, как я достигаю высоких результатов и быстро нахожу свою целевую аудиторию через Фейсбук. Я также покажу тебе, что это работает в любой нише, так что не переживай о том что пост тебе не подойдет, у тебя должны быть как минимум 2 фан страницы в Фейсбуке…ну или будут :)). Также я покажу тебе, как ты можешь заимствовать лучшие идеи у любого конкурента, прямо у них под носом и откусывать кусок рынка у них.
Кстати тут я писал о том как пользовать статистику аудиторий в фейсбуке.
Добро пожаловать в гид, который ждали очень многие и очень долгое время, судя по тому как мою почту просто атаковали просьбами поделиться секретной инфой о продвижении в Facebook’e. Я называю его Фейсбук гидом стоимостью в 1000 баксов, потому, что я планировал продать эту информацию, как часть премиум продукта, но потом я передумал, решил поделиться этим ценным на своем блоге. Если ты захочешь продвигать свой вебсайт через Фейсбук на днях, этот гид покажет тебе информацию которой нет нигде в интернете. Можешь проверить… 🙂
Это первая часть, моего гида, предчувствую что их будет минимум 3 части. Сегодня пост посвятит тебя, как обучиться штучкам, трюкам на Фейсбук, а также как я делаю свои фан страницы Фейсбука более посещаемыми чем у моих прямых конкурентов.
Следующий пост в этой серии даст понимание о платной рекламе Фейсбука. О типах рекламы которую запускаю я, какие я использую картинки, и как я получаю клики немногим больше чем за $0.00. И тут нет опечатки, вот какой отчет дает мне Facebook (реальная цена клика что то около $0.002558 за клик).
Третий пост закроет много неясностей с разных углов и возможностей, которые мы не связали с двумя предыдущими постами.
Я могу помочь, даже если твой бюджет всего около 5$ в день
И да, я говорю о трафике из России.
Перед тем, как мы погрузимся в этот огромный пост, ты возможно меня спросишь «А подойдет ли это мне?» Ну, что-ж заголовок очевиден: Если ты готов потратить 5$ в день на рекламу в фейсбуке, ты сможешь научиться привлекать оттуда намного больше лидов, чем из любого другого рекламного канала.
Этот пост подходит тем людям, кто продвигает блоги, форумы, онлайн магазины или что-то аналогичное.
Но предупреждаю: если ты ищешь информацию о том, как продвигать таблетки для похудения, кремы для отбеливания зубов, сыворотки для набора мышечной массы или что то аналогичное, я не смогу тебе помочь. Т. к у меня нет опыта продвижения подобных товаров и это не то что я бы хотел продвигать на наш Российский рынок. Даже если это сделало некоторых моих друзей миллионерами.
Я хочу начать с азов, но сохранить при этом интерес в данном посте к одной идее, которая работает невообразимо для меня.
Я создаю минимум 2 фан страницы для каждой ниши, я серьезно
И целюсь я в именно в тех людей, которые находятся в двух одинаковых фан-страницах.
Почему?
Потому, что как и Гугл, Фейсбук дает больше веса, тому что рекомендует (ссылки, репосты) больше чем в одном ресурсе.
Например вот:
Позже в этом посте я объясню почему обе этих страницы помечены друг у друга
Название этого паблика более эффективно работает и получает намного больше кликов и репостов с органического трафика.
Car memes и Car throttle вместе получили уже более 1 миллиона лайков и регулярно продолжают их собирать. Car Throttle – Лондонский автомобильный блог – не сбавляет ритма по росту паблика.
Их трафик удвоился за последние 6 месяцев. Как ты можешь видеть большое количество трафика из Facebook’a, спасибо ему за это.
Одна любопытная деталь, несколькими днями ранее паблик Car Throttle получали пиковые значения трафика на свой сайт когда ссылались с Car Mems, и владелец решил выкупить данный паблик. Теперь Car Throttle и Car Mems воспитывает один хозяин.
И не только Car throttle это заметил. Парни из DoYouEven – те кто рисуют и выкладывают мемы в на тему качалки – заметили тоже самое. Поскольку Фейсбук очень любит совместные акции, я решил создавать новые публичные страницы, для того чтобы делать аналогичные репосты во все темовые паблики которые есть у меня.
Я расскажу об этом в следующем посте о покупке рекламы в фейсбуке, но базово накину сейчас, просто направить свою рекламу на аналогичные паблики мало, нужно таргетировать по интересам ЦА.
Быстро пробежимся по базовым навыкам рекламы в фейсбук
Мой блог вовсе не для новичков. Именно по этим причинам, я пропущу уроки о том, что ты должен выбрать хорошее название своей страницы, выбрать и настроить свой URL, создать обложку и фото, обо всем этом есть куча бесплатной информации в сети.
Лучше я расскажу – что действительно важно – то, что изображения твоих страниц должны действительно выделяться. Даже если ты не намерен создавать страницу миллионник, ты должен позаботиться об этом, т.к при создании новостей и покупке рекламы в фиде, это является наиболее весомой проблемой.
На моей самой большой Фейсбук странице, цвета, которые я использую, являются одними из самых ярких и режущих для человеческого глаза. Естественно, я не просто так их выбрал и воткнул. Я пытаюсь использовать их по-умному. Например, один из моих конкурентов использует оформление светло-зеленым цветом для своих картинок и периодически добавляет и меняет продукты которые они продвигают. Зеленый цвет можно использовать в рекламе Фейсбука, если у тебя гольф клуб, футбол, или документы.
Убедись, чтобы картинка оставалась четко видна при уменьшении размеров до 40х40 пикселей в фотошопе. Выделяясь не означает, что ты должен обязательно использовать лишь цвета своего брэндинга. Компании Шанель, или Феррари умеют сохранить свой бренд в разуме клиентов и в тоже время сделать картинку профиля в стиле «ПОП».
Это скажем моя самая главная цель при создании обложки страницы или картинки при работе с Фейсбуком – экстраординарность и яркость – путь к успеху.
Мой ключ к маркетингу в рекламе Фейсбука – это Страницы и Интересы
Надеюсь, что в первой части статьи, ты нашел для себя ответ на вопрос почему нужно создавать 2 или больше фан страницы. Это позволит Вам тестировать различные вещи. Сейчас, я хочу чтобы ты понял мой основной план и мысли, моего маркетинга через фейсбук. Или еще проще правильной рекламе через фейсбук.
Многие люди постоянно задают мне один и тот же вопрос: «Стоит ли покупать лайки на свои фан страницы, или лучше перенаправить трафик напрямую на свой сайт?». Если говорить откровенно: «Я очень люблю закупать лайки прямо на фан страницы» – и вот почему, дело в том, что органический охват в фейсбуке очень сильно снизился в последние несколько лет (из-за сильного желания цукерберга монетизировать трафик), но ты все равно получишь трафик со страниц.
Вот, кое что я запостил несколько дней назад, и это дало органический охват почти в 4 000 человек, подчеркиваю, абсолютно без какого либо платного продвижения или усиления поста.
Кликов по ссылке достигнуть обычно немного сложнее, но я хотел показать, то что можно увеличить охват без покупки рекламы и усиления поста.
Я покупаю лайки дозировано на разные страницы и продолжаю делать это каждый день. Трачу сейчас 60$/день в последние 3 месяца только на одну страницу. И я делаю это не для того, чтобы иметь завораживающую цифру на счетчике фанов: я искренне верю в то, что верну деньги от огромной аудитории. Ну а как еще 🙂
Согласно исследованиям AgoraPulse, вот ожидаемые достижения охвата, которые ты можешь получить в зависимости от размера аудитории твоей фан страницы:
- Менее чем 1000 Фанов: 25,1%
- 1,000 – 10,000 Фанов: 13,8%
- 10,000 – 50,000 Фанов: 10,0%
- 50,000 – 100,000 Фанов: 9,8%
- Больше чем 100,000 Фанов: 7,7%
В зависимости от ниши но в целом, я не люблю платить больше чем 0.15$ за 1 лайк, идеально если меньше 0.10$. За последние несколько месяцев я провел несколько рекламных кампаний только в специфических нишах и был приятно удивлен, когда получил результат в тысячи лайков стоимостью в 0.06$ каждый. Прямо сейчас я также запустил кампании направленную на рынок Чехии и получил тысячи лайков ценою в 0.01$.
Это 10,000 поклонников к странице всего за 100$. Не плохо да? Особенно если все они сверх-целевые.
Сегодня я собираюсь раскрыть тебе основной мой секрет получения, столь дешевых поклонников и переходов на свой сайт с рекламы Фейсбука. Я уже получил и продолжаю получать десятки тысяч кликов для разных ниш по 0.01$ и меньше (отчет о рекламе в фейсбуке вообще показывает $0.00)
Этот секрет прост, ориентированность на интересы.
Когда ты запускаешь рекламу в фейсбуке тебе предлагают различные опции таргетинга, такие как, образование, семейное положение, доход, и много подобных опций. Я ничего не трогаю из них, вместо этого я докручиваю раздел интересы в интерфейсе рекламы Фейсбука.
Честно говоря, абсолютно не делаю ничего сложного в редакторе Power Editor – хотя в следующей статье я буду говорить больше о технических настройках рекламы в Фейсбук – но самой главной проблемой большинства рекламщиков является правильно найти и определить реальные интересы людей, поэтому они не могут навести прицел правильно и получают сверхдорогие клики.
В этой статье я хочу показать, как я пишу посты, так чтобы люди лайкали, репостили и это приносило дополнительный органический охват ценой в 0.00$, хочу чтобы ты сфокусировался сегодня именно на этом, тогда ты сможешь соединить все точки воедино, и получить всю картинку правильно.
7 простых путей найти интересы своей аудитории
Следующая тактика полезна не просто для поиска потенциальных интересов когда ты запускаешь рекламную кампанию, но и дает очень четкую картину нише в которой ты трудишься, не важно что это может быть.
Все, что мне нужно знать когда я следую по шагам этой формулы, это страницы моих прямых нишевых конкурентов, для того чтобы понять, что я могу улучшить, что могу дать моим фанам, то чего нет у конкурента, или улучшить подачу контента в моей рекламе.
Без лишних слов…
Трюк с обновлением моих похожих страниц
В моем последнем посте как запустить facebook ads, я показал тебе технику, применив которую ты сможешь с легкостью найти похожие страницы аналогичные твоей. Так что, вместо того чтобы нажимать на всех страницах лайк, и ждать пока фейсбук предложит тебе оценить, аналогичные страницы, ты можешь использовать небольшой трюк с URL адресом.
Но сегодня я нашел еще более интересный и быстрый способ узнать ID паблика и знаете как быстро это? 🙂 я был в шоке…ответ на картинке ниже
Теперь, когда ты знаешь ID страницы, ты просто вставляешь в конец этого URL:
http://www.facebook.com/pages/?frompageid=ID
Получается вот так: https://www.facebook.com/pages/?frompageid=1
Если после запроса, Фейсбук не сможет подобрать тебе похожие страницы, значит нужно поменять название твоей фан страницы, под что то более подходящее.
Таким образом – ты сможешь найти много популярных страниц и конкурентов.
Это один из моих любимых трюков, чтобы найти много похожих страниц.
Ключом этого метода является, то что таким образом ты сможешь погрузиться все глубже и глубже в кроличью нору. С одной страницы ты можешь найти 2-3 интересные альтернативы. Затем ты проделываешь то же самое, для этих 2-3 страниц и так далее. И таким образом найти и изучить целевую аудиторию твоих конкурентов, а значит и свою тоже, для дальнейшей четкой настройки платной рекламы.
Найти страницы, рекомендуемые Фейсбуком
Если ты администратор страницы, над хедером нажми кнопку «статистика», прокрути в самый низ, до вкладки «интересующие страницы». Добавь несколько конкурентов для сравнения. И фейсбук покажет тебе, какие важные посты или изменения дают твоим конкурентам наибольшую вовлеченность аудитории.
Сканируй, что лайкают другие страницы
Следующее предложение немного отнимет у тебя времени, зато эффект будет классный – гарантирую. Нужно отобрать «вручную» страницы, непосредственно в вашей нише и полайкать их.
Ты можешь также кликнуть на «нравятся этим страницам» и во всплывающем окне ты получишь еще больше результатов.
Следуй за людьми которые распространяют твой контент
Заголовок прямо и четко передает, то что нужно сделать. После того как получены первые лайки или репосты, пойди (не поленись) в профили хотя бы 30-50 человек, и выпиши их интересы. Ты не сможешь увидеть все профили, т.к многие профили сейчас закрывают данную информацию, но найдешь открытые.
Я нашел по крайней мере 5-6 классных страниц в своей нише, и зашел к ним посмотреть, чем же они еще делятся на своей странице.
Печально, но примеры я могу дать и в других нишах и странах с которыми я работал. Если, случится чудо и люди начнут делится моим блогом Blog.Easybusinesss в своих статусах – хаха 🙂 – тогда я выложу несколько полезных примеров.
Запуск Гугл Эдвордс (Нет, реально!)
Запустить небольшую кампанию (50-100$) первые впечатления основанные на кампании в Гугл Эдвордс в твоей нише помогут узнать тебе много нового о своей индустрии или бизнесе.
Реально!
Когда я делаю сейчас рекламную кампанию в Гугл Эдвордс в первый раз на новую нишу, я не трачу время на тестирование рекламы и на то, чтобы мои объявления выглядели идеально и красиво, и тебе не рекомендую дорогой мой читатель. Просто сделай релевантные объявления и люди будут кликать.
Установи категорию группы объявлений релевантную своей нише и запусти только КМС (контекстно-медийную сеть). Потом сядь, расслабься и смотри с каких сайтов идут клики.
Менее чем за 20$ я нашел сайт, о котором раньше и не знал с покупательским интересом равным 230,000 пунктов. Все что теперь тебе нужно это ввести имена этих сайтов в поиск Фейсбука и изучить их аудиторию.
Этот 20$ пример стал одним из моих дешевых исследований и работает и по сей день.
Если ты отлично знаешь свою нишу и конкурентов, тогда для тебя не будет проблемой вбить в поиск Фейсбука названия твоих конкурентов и ты получишь результат. Поскольку я много работаю с различными нишами и приходится глубоко погружаться в каждую, для меня этот метод играет очень большую роль.
Также, есть метод еще проще – установить себе код ретаргетинга, пустить РСЯ или КМС ретаргетинговую рекламу и отслеживать затем с каких сайтов идет качественный трафик.
Используй социальные сканеры
Как и в предыдущем примере, использование социальных сканеров поможет, если ты очень плохо знаешь свою нишу и бизнес. Вот тогда ты узнаешь много сюрпризов.
С социальными сканерами ты можешь увидеть не только рейтинг самых крупных брендов в различных нишах, ты так же можешь увидеть самые быстрорастущие. Вот например самые быстрорастущие бренды в России на сегодняшний день:
В то время, как мы видим очевидных претендентов, я также заметил в результатах и бренд о котором никогда не слышал: Pegasus Asia. И похоже, что я не знал этого один, т.к у них уже более 26. тыс фанов. Включите немного воображения, и можно увидеть несколько вариаций получить аудиторию с этого мероприятия.
Социальные сканеры мне нравятся за то, что они позволяют сэкономить много времени на получение данных о незнакомой целевой аудитории.
Возможности бесконечны, включите смекалку.
Инструмент для анализа целевой аудитории
Инструмент для анализа ЦА здесь, и это замечательный инструмент, когда ты только наращиваешь свою аудиторию. Этот инструмент позволит тебе получить больше информации о твоей аудитории.
Выбрать правильную категорию страницы очень важно
Этот инструмент позволит тебе получить больше информации о твоей аудитории
Я знаю, что есть важное разделение между тем к какой категории ты себя отнесешь, как локальный бизнес или онлайн бренд, но это немного не то что я имею ввиду.
Вместо того чтобы говорить о смене категории бизнес страницы, чтобы улучшить посты Фейсбука.
И вот что заставило меня усомниться в выбранной текущей категории страницы – категория конкурента у которого количества фанов всего на 20% больше, чем у меня. Тем не менее он получает 20% преимущество и прирост к своим постам. Я знаю свою нишу от и до, конкурент пишет посты не чуть не лучше чем я. Также я вижу где он, включает усиление своих постов и получает рекламный платный трафик, однако не усиленные посты, все равно получают ошеломляющий охват.
Пока исследовал, что же делает конкурент, чего не делаю я, заметил то что у нас различные категории. До этого момента я выбрал свою категорию которая непосредственно относится к моей нише т.е программное обеспечение или футбол, но эта категория слишком широка в СМИ или Медиа категории.
После того, как я сменил мою категорию, заметил что органический охват моих постов, не фото или видео стал гораздо выше чем был до этого. Я могу также делиться большим количеством ссылок в день и получать охват под каждый ключевой запрос.
Интересно и то, что, мой конкурент постит только ссылки, никогда не постит видео или картинки, так что я решил делать тоже самое. С Применением двухстраничного трюка о котором рассказывал ранее в статье, я решил создать еще одну страницу в той же индустрии или нише, для постинга картинок отдельно или видео.
Опять же у меня нет никаких доказательств, что именно смена категории моей страницы имел какой то эффект. Возможно фейсбук имеет какой то порог по нажатию лайков постов, возможно фейсбук счел мою страницу несущую большую ценность чем у конкурентов, или повлияли десятки других факторов. Однако, когда ты пытаешься мыслить логически, появляется чувство что Фейсбук может давать больше преимущества, когда ты позиционируешь себя, и имеешь линки на свой вебсайт.
Все равно если ты попробуешь этот способ, пожалуйста, дай мне знать видишь ли ты какие то изменения в комментариях.
Как Найти Самые Популярные Посты в Любой Нише
Несколько месяцев назад, я нанял программиста, чтобы он сделал мне ПО для того чтобы я мог находить лучшие посты на страницах Фейсбука, в любой нише. Основная идея была найти любую страницу Фейсбука, затем просканировать все посты, и найти самый популярный пост, который имеет наибольшее кол-во лайков. Логически сказать, этот тип контента аудитория находит наиболее интересным и если это ниша аналогичная моей, значит стало быть понравится и моей аудитории.
К счастью перед разработкой программного обеспечения, я нашел компанию, которая уже делает то что мне нужно, называется она FAN PAGE KARMA.
Они не сильно продвигают свою разработку, что по мне очень странно так как, их сервис очень полезен, и разошелся бы как горячие пирожки в период голода.
Давай посмотрим один пример
Величайшее в мире телешоу и 15 миллионов фанов на Фейсбук, страница TOP GEAR самые популярные посты, должны быть интересными. Время я установил за последний месяц:
Я знаю что у них огромная аудитория, но люди по всему миру вовлечены в аналогичный тип контента. Если бы я запускал автомобильный блог, тогда я бы мог использовать 3 аналогичных поста. Я знаю люди реагируют на них потому что они уже доказали свою эффективность.
Для достижения наиболее вирусного эффекта, я предпочту выкладывать тот контент который уже зарекомендовал себя, как высоковирусный. Ты можешь делать также.
Пожалуйста заметь, что я использую оплаченный аккаунт FAN PAGE KARMA, этой информации на нет бесплатном аккаунте. Честно говоря не знаю их лимиты, но ты можешь найти несколько URL вообще без регистрации.
Для увеличения охвата, пости контент уже проверенный на аудитории
Я думаю, что те кто занимаются маркетингом в Фейсбуке – или как минимум те кто фокусируется на увеличении аудитории фан страниц – знают, что в первый час пост должен получить максимум отклика, чем в остальное время.
Пару дней назад я как раз сделал пост об этом в своем твиттере.
Кстати. Если вы до сих пор не подписаны на меня в твиттере можете сделать это здесь
Если, ты ищешь вариант, как улучшить охват своей потенциальной аудитории вирусным маркетингом – скучные посты не будут работать 100% – найди тот контент который уже вызывал вирусный взрыв и усиль его в первый час.
Ты можешь также зайти в «статистику» своей страницы и кликнуть на вкладку «публикации» и увидеть когда в какое время твои фаны в сети, в какой день они сверхактивные, именно в это время и запускай вирусные посты. Вот пример:
Как ты видишь, самый активный период у моей аудитории это 23:00. В это время я каждый день выкладываю контент.
Тегируй, популярные страницы в твоей нише, это также поможет увеличить органический охват поста
В моем последнем посте, когда я погружался в нишу свежего бизнеса я случайно кликнул «лайк» на странице футбольного клуба Манчестер Юнайтед. И тут ко мне пришла интересная мысль, взять и добавить в теги своих тематически-связанных конкурентов.
Результаты меня очень удивили, так как почти в 3 раза увеличился органический охват поста сделанного со ссылкой на известный бренд конкурента или теперь буду называть его «партнером» 🙂
Несколько финальных штрихов для того чтобы улучшить посты в Фейсбуке
В завершении первой главы своего гида, хочу дать еще несколько своих рекомендаций для того, чтобы еще больше усовершенствовать качество подачи твоего контента. Вот они:
Проверяй ссылку на качество форматирование поста с помощью утилиты Фейсбука
В 99% процентов успеха продвижения в Фейсбуке зависит от качества и привлекательности правильно и ярко приподнести контент на картинке и продающее описание а также четкий заголовок.
Вот ссылка на утилиту
Данный инструмент проверит наличие картинки, покажет как будет выглядеть статья, мета теги, мета описание, титлы и прочие штуки.
Проверяй кол-во «дислайков» основанные на ежедневной подаче контента
Я пишу за день в среднем по 5-6 постов на свои страницы Фейсбука – и каждый день наблюдаю, какой контент не пользуется интересом у подписчиков – считая, что эта идея поможет в дальнейшем улучшить качество аудитории.
В основном я свожу пики не понравившегося контента который я пишу и иногда выкладываю , что то экстраординарное для того чтобы посмотреть как на него отреагируют подписчики.
Продолжайте тестировать и обучаться
Сложная часть для контент маркетолога – это умение быстро обучаться и своевременно изменять стратегии продвижения, т.к Фейсбук тоже не стоит на месте. Например, пока я писал эту статью Фейсбук только что запустил новую фишку – кнопка «призыва к действию».
Органический охват всегда меняется. Тип контента (ссылки, видео, картинки) и его изменения всегда может сказаться на увеличении целевого охвата. Твои конкуренты, и новые игроки на рынке также играют свою роль. Ничто не стоит на месте.
Самой важная вещь которую ты должен запомнить, если происходят изменения позиций на рынке – не пытайся бороться с ними, у тебя нет полномочий, не ты написал Фейсбук – просто продолжай менять стратегии и быстро тестировать их.
Это та самая вещь, которая отличает профессионалов от «обывателей»
Этот пост получился итак очень длинным, поэтому я пожалуй остановлюсь здесь. Я проведу некоторые изменения у себя на блоге и после этого продолжу писать и развивать серию.
Надеюсь, тебе понравилась вступительная статья. Я ничего не продаю и продвигаю в ней, я реально хочу увидеть твои комментарии, так что обратная связь приветствуется!
Статья переведена и дополнена с сайта моего друга и крутого маркетолога: Viperchill.com
