Как управлять ставками в Фейсбук | [100% Полный Гайд]

Все чаще я слышу вопрос о том: «Как управлять ставками в Фейсбук прибыльно?» Какие бид-стратегии использовать в какие минуты и для каких целей? На какие целевые аудитории можно прицелиться в Фейсбук? Какой выбрать плейсмент? Использовать ли предложенный Фейсбуком набор автоматических стратегий или все же лучше управлять ценами в ручную?

Этот пост призван помочь рекламодателям и моим дорогим друзьям подписчикам, кто уже вышел и оценил насколько система рекламы и главное качество трафика сильно выше нежели у того-же ВКонтакте. А также посвящен системе управлению ставками и стратегиями, когда можно использовать одну стратегию, а когда другую. Конечно успешно работающих стратегий много, и тут я разберу лишь самые важные, для того кто только пришел на площадку Фейсбука, и начинает осваиваться.

Итак, какие бид-стратегии в Фейсбуке есть:

  • Оптимизация за действие
  • Оптимизация для достижения максимального вовлечения
  • Оптимизация для достижения максимального кол-ва кликов
  • Оптимизация для показов

Ценовые настройки зависят от целей

Первое, нужно понять какую цель или выгоду вы хотите извлечь от рекламы. Настройки выставляются именно исходя из этого. Например на скриншоте ниже, выбрана цель клики на веб-сайт.

бид-менеджмент в Фейсбук

Целей предостаточно, больше чем нужно. Теперь разберем какие стратегии оптимизации предлагает Фейсбук для каждой конкретной цели, помечено *значение по-умолчанию…

Клики на веб-сайт:

  • Клики на вебсайт *
  • Дневной охват среди уникальных пользователей
  • Клики (CPC)
  • Показы (CPM)

Конверсии на веб-сайте:

  • Конверсии на веб-сайте *
  • Дневной охват среди уникальных пользователей
  • Клики (CPC)
  • Показы (CPM)

Вовлеченность для публикации:

  • Вовлеченность для публикации *
  • Дневной охват среди уникальных пользователей
  • Клики (CPC)
  • Показы (CPM)

Отметки «нравится» страницы:

  • Отметки «нравится» страницы *
  • Клики (CPC)

Установки приложения на мобильный:

  • Клики (CPC)

Вовлеченность для приложения мобильный:

  • Дневной охват среди уникальных пользователей
  • Клики (CPC)*

Установки приложения на компьютер:

  • Установки приложения на компьютер *
  • Установки приложения на компьютер — Плата за установку
  • Клики (CPC)

Вовлеченность для приложения компьютер:

  • Вовлеченность для приложения компьютер*
  • Клики (CPC)

Участие в акции:

  • Участие в акции*
  • Клики (CPC)

Ответы на приглашение:

  • Ответы на приглашение *
  • Дневной охват среди уникальных пользователей
  • Клики (CPC)
  • Показы (CPM)

Просмотры видео:

  • Дневной охват среди уникальных пользователей
  • Просмотры видео*

Оптимизация под целевое действие

Если вы запускаете новый продукт или первый раз вообще запускаете рекламу в Фейсбук, всегда выбирайте «оптимизацию под целевое действие», кроме целей установок мобильных приложений. Всегда!

Когда выбрана эта опция, Фейсбук показывает ваши объявления только тем людям, которые с наибольшей вероятностью выполнят желаемое вами действие. Ниже действия которые вы можете выбрать для себя:

  • Клики на веб-сайт
  • Конверсии на веб-сайте
  • Вовлеченность для публикации
  • Отметки «нравится» страницы
  • Установки приложений на компьютер
  • Вовлеченность для приложений
  • Участие в акции
  • Продвижение ивентов
  • Просмотры видео

Например, мы создаем рекламную кампанию с целью — клики на вебсайт, потому что ваша первичная цель получить как можно больше трафика на свежий пост в блоге. Затем мы создаем гремучую смесь аудиторий, для этого скрещиваем подписчиков вашей фан-страницы, посетителей вашего блога, создаем около целевую аудиторию, а также ищем аудиторию по интересам.

Если мы выбираем опцию «оптимизация под клики на веб-сайт», то нашу рекламу Фейсбук будет показывать только тем людям, которые с наиболее высокой вероятностью перейдут по ссылке на наш сайт. Фейсбук собирает данные биг-дата, и знает информацию активности различных групп людей, а также хранит и собирает историю их посещений переходов по различным ссылкам.

Тоже самое и с другими опциями оптимизаций под целевое действие. Не важно сколько ты потратишь денег, Фейсбук никогда не покажет твою рекламу тем, кому она не интересна. Лучше он сфокусирует внимание на тех, кто с большей вероятностью выполнит желаемое нами действие.

Это очень часто путает новых рекламодателей. Они имеют аудиторию в 100 000 человек, и не понимают почему их реклама показывается только 10 000 людям.

И вот причина того, что ваше объявление не видят все 100 000 человек. При оптимизации под целевое действие, Фейсбук ограничивает ваши ожидания о показах, и показывает только тем, кто действительно может совершить целевое действие.

Когда выбрана опция — оптимизация под целевое действие, по умолчанию вы не выбираете ставку. Фейсбук сам установит необходимую ставку, для наилучшего достижения ваших целей.

Как результат CPM (стоимость за 1000 показов) будет немного выше, когда выбрана эта опция. Некоторые рекламодатели заметив это, не пользуются этим способом продвижения в фейсбук, но этом их ошибка.

Включая оптимизацию за действие, ты ожидаешь меньшее кол-во показов аудитории которая точно не зарегистрируется, не купит, и не выполнит желаемое действие уж точно… Как результат, приходится платить больше.

По умолчанию, тебе не нужно задавать ставку. Фейсбук сам сделает это за тебя, он продаст тебе столько конверсий по лучшей цене, так и есть проверенно. Но у тебя всегда остается опция ручной настройки ставок, вот только получишь ли ты их за эти деньги или нет не факт.

ручное-управление-ставками

Заметьте, что это «нереальная ставка». Фейсбук предупреждает, о том что ставка должна иметь потолок, собственно который вы и задаете.

Счастье в том что, в любом из приведенных мной примерах, вручную Вы зададите цены, или же оставите на автомате регулировать Фейсбуку, платить будете все равно за показы, а не за действия. И не важно получите 10 или 10,000 конверсий, действий, ты платишь за показы.

Лично, я всегда начинаю с автоматической ставки. Также если знаешь что делаешь и у тебя есть бюджет на эксперимент, можно запустить сплит тест, в ручной опции, с разными диапазонами цен. (именно такими действиями я добиваюсь стоимости перехода в 0,001 $) Посмотрите, что лучше работает для Вас.

Оптимизация для достижения максимального вовлечения

Когда я выбираю эту опцию, Фейсбук показывает мою рекламу огромному кол-ву людей совпадающие под мои настройки таргетинга, но только 1 (один) раз в сутки.

Максимальный-охват-уникальной-аудитории-фейсбук

В этом случае, Фейсбук не оптимизированно показывает рекламу и совсем не парится получите ли Вы результат. Если хочешь охватить 100 000 аудитории, даже если они не твоя ЦА, пожалуйста он их покажет всем по одному разу. Эта опция слила уже не мало средств, большому количеству интернет-маркетеров. Но впрочем, не самая плохая опция, если к ней подходить умело.

Оптимизация для достижения максимального кол-ва кликов

Эта опция управления ставками одна из самых непонятных для «М"аркетологов Фейсбука.

Оптимизация для кликов, другими словами можно сказать, что ты используешь систему оплаты за клик CPC, но… Есть тут ньюансы!

Само понимание того, что слово «клик», тут понимается совсем оригинально. Это не обязательно может быть, клик по ссылке, это также может быть и клик по рекламе, клик по фото в рекламе, комментарий, лайк, или рандомный (случайный) клик в любом месте объявления.

В результате, рекламодатели частенько не могут понять и свести правильно статистику из проведенной кампании. Они видят высокое количество кликов, и не совсем большие показатели переходов в метрике на сайт. Вот тут и приходит понимание, что показатели кликов в отчете Фейсбука и показатели метрики — разные вещи)

Если Вашей целью является вовлечение, тогда это хороший способ ее достижения — ставьте оптимизацию для кликов, и люди будут кликать по Вашей рекламе «везде».

Выбрать вариант оплаты также можно либо доверив Фейсбуку, либо задать в ручную, установив максимальную цену за клик.

Максимальное-количество-кликов-фейсбук

Оптимизация для показов

Опять же повторюсь, если не знаете, что делаете лучшим вариантом будет оставить ставку на автомате, Фейсбук сделает наиболее лучшие ставки за Вас. Когда у Вас появится бюджет для сплит теста и эксперимента — вот тогда можно по-тестировать.

Эта опция тоже самое, что и оптимизация для достижения максимального вовлечения, вся разница только в том, что реклама будет показываться без дневных ограничений, т. е пока есть бюджет.

Что нужно использовать и когда?

Первое, поймите, я показываю свои личные настройки и они могут не подходить Вам. Не хочу говорить, что используй вот этот метод всегда — он работает круче всего. Но обычно мы все усложняем, и новички и продвинутые рекламодатели, используйте оптимизацию за действия.

Даю быстрый гайд по использованию каждого метода…

Оптимизация за действия: Рекомендую использовать эти настройки в большинстве случаев и бизнесах. Лучше работает функция, когда у Вас огромные аудитории (так Фейсбук может выбирать лучший процент тех, кто выполнит ваше желаемое действие), но это вовсе не означает, что этот метод не работает на небольших аудиториях.

Но если Вы хотите таргетироваться на небольшую аудиторию используя этот метод, убедитесь, что у Вас очень низкий бюджет, чем ниже тем лучше. Я предпочитаю ставить в среднем 300 рублей за 1000 показов. Таким образом если я таргетируюсь на небольшую целевую группу в 10 000 человек, ожидаю что Фейсбук будет показывать мою рекламу примерно 1 000 человек. В этом случае, дневной бюджет в 300 рублей более чем оправдан.

Оптимизация для достижения максимального вовлечения: Этот метод управления ставками я использую, когда таргетируюсь на сильно целевую аудиторию.

Использую редко, ну например когда я хочу таргетироваться по своим подписчикам.

Оптимизация для макс кол-ва кликов: Если мне нужно максимально вовлечь аудиторию и заставить обратить внимание на преимущества продукта, выгоды и прочее, я выбираю всегда этот способ. Основным примером можно поставить продвижение фото или другой контент не содержащий ссылок.

Этот метод конечно можно использовать и для трафика на сайт или конверсий. Однако, я нахожу его несколько низко-эффективным, нежели та же оптимизация за действие.

Оптимизация для показов: Если цель — показать мой продукт или продукт моих клиентов, как можно большему количеству людей и как можно больше раз, я выбираю этот метод. Но моя аудитория строго релевантная. Я не стану пользоваться этим методом, пока не знаю свою ЦА.

Еще один момент, насчет плейсмента (расположения рекламного блока) в этом методе. Следует строго настрого выключать показы рекламы в сайдбаре сбоку, т. к частота показов будет огромная, а кликов будет мало, т. к сам по себе блок не выглядит особенно заметным, что и заставит Вас платить намного больше денег в сухую.

Ваша очередь

Какие методы управления ставками используете Вы и когда? Есть ли у Вас вопросы о том: «Как управлять ставками в Фейсбук

Напишите мне в комментариях!

  • Pavel Oskolkov

    Тема с файсбук крутая. Но я ничего не понял. Иван, может быть видео будет, а лучше скринкаст по настройке РК от а-я с кейсами?

  • Бесспорно, будет и видео, и подкаст аудио. Сейчас я бы хотел узнать интересен ли Вам Facebook вообще?

  • Dmitriy

    Конечно интересен. Но вопрос в том, что продвигаешь, услугу, товар, мероприятие, предложение. Всегда есть нюансы. Вы практикуете аудит/консультации?

  • Консалтинг и аудиты практикую, в плане продвижения в ФБ, можно продвигать практически все от бизнес услуг до продаж китайских товаров, при том стоимость лида оттуда настолько низкая если правильно работать, то просто порой умиляешься…)))

  • Иван, подскажите у меня блог. Вот только начал продвижение в facebook. Моя цель увеличить количество подписчиков страницы моего блога. Я использую продвижение постов «Вовлеченность для публикации», посты являются ссылками на сайт. Правильно ли то, что я продвигаю посты или же лучше бы использовать другой метод продвижения? Спасибо!

  • Приветствую таинственный Джонни Фокс) Вообще я рекомендую и идеально рекламировать формат рекламы картинка+до 150 символов продающий вопрос, текст и в конце короткая ссылка. А так ты идешь правильной дорогой.

  • Спасибо!

  • Natalya Savenko

    Добрый день. Помогите пожалуйста новичку. Вопрос 1 — при настройке рекламы ФБ по местоположению. Объявление будет показываться только тем кто в ней находится или както еще (ФБ считывает геометки может бть?) Как показывать объявление тем, кто в настоящее время в ней не находится по разным причинам (эмиграция, турпоездка, и т. д.)??. 2 — как определить дневной бюджет, чтоб объявление показывалось максимально часто. Есть ли статистика оценки сколько раз будет показано объявление и скольким людям в зависимости от размера бюджета в день? Например, положил 100 р увидело 50 человек 3 раза, положил 100 евро увидело 1000 человек 1000 раз? То что он пишет к примеру 16 000−43 000 человек на Facebook — очень условно.

  • Marii Boucher

    Иван, подскажите, нужно ли при выборе плейсмента, ставить галочку на audens netwiork? я когда ставлю рекламу с ней, то клик стоит около 3 рублей. Если я убираю галочку и запрещаю показывать на третьих платформах, то клик увеличивается до стоимости 28 руб. Вопрос? это все-таки выгодно или это некие боты? и толку от этих кликов нет?

  • Приветствую Мария, если Вы об этом https://s.mail.ru/GdFc/o3u56i5LP то да этот пункт нужно отключать, т. к на Российской аудитории партнерские сети ФБ, слабенько пока развиты. Другой вопрос, если Вы продвигаетесь не в России (Как я например работаю с Чешскими компаниями), там этот вид плейсмента оч хорошо работает. 28 рублей он становится потому что не тем показываетесь. Мне удается, снижать стоимость перехода до 1−2 рублей, за счет выбора правильной аудитории.

  • Marii Boucher

    Вы можете мне настроить рекламу? как вы работаете? сколько стоит Ваша услуга?