Квизы в медицине и красоте: дОпроси своего клиента

Квизы — это новый тренд 2018 года. Людей уже не берут ни серебряные пули, ни самый креативный лендинг и посадочная страница. Им развлечения подавай. Quiz, это вовлекающий опрос.

Так ли это?

Квизы на определение типа личности

«Какая вы звезда / знаменитость / политик / поэт / танцор / певец?» — как самый популярный пример, который можно встретить на просторах интернета. Причем применяют его уже давно на протяжении лет 5−7 так точно.

Но не будем спешить…

В конце каждого опроса, человека ждет, «приятный бонус» в виде (скидки на товар, бесплатная побрекушка, подарочная книжка, какая нибудь маркетинговая халява).

Личностные тесты идеально подходят для вовлечения через развлечение. Кому не хочется поиграть посреди рабочего дня?

«Проверьте, какой из вас получится предприниматель?»

Квиз на знание чего-либо

Они помогают проверить знания и похвастаться отличным результатом перед знакомыми. Перед этим никто не устоит. А кто не любит хвастаться?)

Оценочный квиз

Каждый правильный ответ дает уровень или баллы. Результат зависит от набранного количества. Например, за каждый правильный вариант вы получаете балл.

«Насколько хорошо вы разбираетесь в CRO (оптимизация конверсии)?»

Оценочные тесты используют для вовлечения и узнаваемости бренда.

Шаг 2: Выберите название теста

Это первое, на что обращают внимание. Цепкий заголовок обеспечит популярность и даже виральность тестирования.
Следуйте простым правилам:

  • Объем — не больше 8 слов. У таких опросов на 21% больше открытий.
  • Заголовок бросает вызов. Используйте слово «должен», чтобы втянуть читателей в игру.
  • Используйте нечетные числа.
  • Фокусируйтесь на важном, не нужно много стоп-слов и прилагательных.
  • Заголовок — для людей, а не для роботов. Обращайтесь к читателям с помощью местоимений «вы», «ваш» и т. д.

Шаг 3: Задавайте правильные вопросы

Заголовок — сердце теста, вопросы — его душа. Чем больше они вовлекают, тем лучше тест. Посмотрите на Buzzfeed, чемпиона в этой области. 96% тестов на сайте не остаются без внимания. К примеру, тест «В каком городе вы должны на самом деле жить?».

Шаг 4: Оптимизируйте тест для лидогенерации

Добавьте опт-ин форму, в которой пользователи оставят данные о себе: имя, адрес и что-то полезное для вас, например, адрес друга.

«Мое имя. Мой адрес. Адрес моего друга».
Не просите много информации, 2−4 поля достаточно. Не спрашивайте лишние детали (отчество, фамилию и т. д.), это только отпугнет.
Пример ниже хорош всем, кроме пары моментов: непонятно, зачем регистрироваться или входить через соцсеть, что хорошего нам это даст, и куда ведет ссылка внизу:

Шаг 5: Продвигайте тест

Что можно сделать:

  • Оптимизируйте страницу с результатами. Сделайте ее вовлекающей и нескучной. Добавьте кнопки для шеринга, чтобы люди могли похвалиться хорошими результатами.

Прикрепите к шеринговой публикации картинку со ссылкой, чтобы другие пользователи попадали на главную страницу теста.

  • Просите пользователей приглашать друзей пройти тест. Можно добавить поле «Пригласить друга».
  • Проверьте, чтобы все работало правильно и быстро. Заголовок теста содержит ключевое слово, мета-тег (до 160 символов) и тег заголовка (не больше 70 символов). Используйте дефис вместо подчеркивания в URL во избежание ошибок в индексации.
  • Добавьте код Google Analytics и пиксель Facebook для отслеживания.
  • Привлекайте к сотрудничеству авторитетных блогеров. Если тест понравится им, его оценят и их подписчики.

Простой квиз который принес моему клиенту 100 дешевых лидов и 1 500 000 руб

Прямо в начале августа в не сезон, я решил запустить квиз одному из своих клиентов. Т. к это направление новое и никто из медицинской братвы еще не использует такие способы лидгена, а я всегда стараюсь быть в числе первых. Поэтому я и мои клиенты всегда собираем самые спелые плоды.

Клиент получил более 200 заявок в мертвый месяц, из этих 200 заявок дойти до консультации смогли лишь 65 человек, а купили курс лечения 31 человек, еще 3 приобрели абонемент на специализированное лечение на 6 месяцев вперед. Т. к я не называю имени компании по понятным причинам я могу раскрыть цифры: клиент положил себе в карман 1 500 000 тыс руб чистыми.

Используйте без страха потерять новые технологии с самого начала. В противном случае вы будете жевать «сухие ветки», вместо «ягод». Всем мир! 🙂