[Продающие страницы] Как создать идеальную продающую страницу?

Как создать идеальную продающую страницу? Её еще называют Лендинг Пейдж (Landing Page), страница приземления, сайты прокладки и т. д. Для каких целей используются данные эти страницы? Главная цель этих страниц — целевое действие. Т. е конечной целью может являться — продажа услуг (товаров), сбор контактов (подписная страница), или редирект на другую страницу (сайты прокладки). Перед тем, как начать раскрывать секреты продающих страниц, я хочу спросить вас — знакома ли вам словоформа «Конверсия»? Скорее всего, что вы уже чтото слышали, но так и не применили данные знания на практике. Конверсий может быть много — это может быть и конверсия на продажу, подписку, или на заполнение каких либо форм или выполнения любых других целевых действий на вашем сайте, блоге или еще где-либо. При продаже выстраивается целая цепочка целевых действий, и до того как настраивать яндекс директ, и выбирать стратегию показов — вы должны позаботиться о высокой конверсии вашей приземляющей странички. Поймите одно без другого не работает, чтобы поставить весь процесс продажи на автомат, нужно приложить немало усилий.

воронка продаж

Критериев идеальной продающей страницы множество, и о них мы будем говорить в наших дальнейших вебинарах, а сейчас разберем в этой статье самые основные:

  • Релевантность объявления и релевантность контента на сайте. Давайте рассмотрим на примере всё той же моей любимой продающей странице по наращиванию волос. Вбиваем в поисковик поисковую фразу: Наращивание волос в Балашихе. Допустим женщина живет в данном городе и хочет, найти мастера по наращиванию волос именно тут, чтобы никуда не путешествовать дальше своего родного города. И тут случается чудо, о господи у яндекса есть ответ на её вопрос он выделяет данный запрос жирным.

наращивание волос поиск

Вбиваем запрос «Наращивание волос в Балашихе»

Отлично первая релевантность соблюдена, человек нашел то, что хотел давайте теперь посмотрим что будет дальше открываем оба объявления. Естественно скликивать у конкурента деньги я не стал, просто ввел данный адрес в строку поиска. Что мы имеем?
скриншот наращивание2

Сайт № 1

Итак, на первом снимке вы заметите очевидную вещь которую я подсветил желтым маркером. У первого сайта не соблюдена релевантность № 2, т. е на втором шаге.
скринщот наращивание

Сайт № 2

Теперь эта женщина смотрит на второй сайт, и о чудо она кажется нашла то, что ей было так необходимо теперь ей не нужно ехать в Москву и даже более того к ней приедут в родную Балашиху и прямо на дому сделают её королевой красоты. УТП — здесь очевидно. У меня к вам вопрос куда бы вы позвонили?:)

Итак теперь мы знаем, основное правило — релевантность. Просто учитывайте данный освещенный аспект и конверсия вашего сайта вырастет минимум на 15−20%. Тоже самое касается и ссылок на товары. Никогда не рекламируйте вашу главную страницу. Очень высока вероятность того, что человек просто заблудится среди всех ваших товаров или услуг. Рекламируйте конкретный товар или услугу.

  • Создавайте целевую страницу под вашу ЦА. Постарайтесь понять кто ваша целевая аудитория и пишите продающие текста именно под нее. Какие у него/нее ценности, сомнения, страхи, убеждения. Тщательно обдумайте свое УТП (Уникальное Торговое Предложение), в чем заключается основная выгода и преимущество перед вашими конкурентами. Что вы можете дать такого, чего нет у конкурентов. Выделите одну самую главную пользу от вашего предложения. Постарайтесь понять для чего вы создаете продающую страницу, определите максимально точно какие действия должен совершить пользователь на вашем сайте.

Если у вас получиться выполнить и следовать хотябы этим двум правилам, ваша идеальная продающая страница будет реально таковой.

Следите за обновлениями на блоге… продолжение следует…

  • Евгений

    Пару месяцев назад на одном из блогов наткнулся на «идеальный» вариант оформления продающей страницы с точки зрения копирайтинга и юзабилити. Жаль, ссылку посеял, но, помню, там говорилось о том, что в ходе каких-то исследований было выяснено, что оформление лэндинг пейдж именно в таком формате способно максимально повлиять на конверсию.

  • да всё верно. Только у нас предпочитают не париться об этом)
    И делают всё с коленки)))

  • Виктор Пугачев

    Для того что бы создать продающую страницу нужно конечно же не мало постараться, главным образом над самим сайтом над его дизайном, и конечно же над его наполнением так как вся информация должна как можно чаще обновляться, все это необходимо для того что бы сайт страница были в первых рядах поисковика.

  • Олег

    Интересная статья, много полезной информации узнал для себя. Сейчас как раз начал заниматься продажей обуви через Интернет. Пока дело движется не очень резво, вообщем, не так как хотелось бы. Теперь понимаю, что все дело видимо в этих самых продающих страницах. Попробую действовать в соответствии с описанными советами, надеюсь, все получится.

  • это вы про Сео?)))

  • Конечно. Пишите на почту, свои идеи. Будем думать)

  • Юрий

    Это полезная информация для тех, кто хочет заработать в интернете, по крайней мере, я очень надеюсь, что мне поможет эта статья! Я недавно занялся продажей инструментов через интернет, не знаю, пойдёт дело или нет! Очень интересные правила, надо будет применить! Надеюсь, что у меня всё получится! Спасибо большое!

  • Что за инструменты если не секрет?

  • Наталья

    Хочу открыть свой салон, ну и конечно же сайт в интернете. Не прочитав бы вашу статью, сделала бы все не обдуманно, и не правильно. И в этом бы случае мой потенциальный клиент, никогда бы не зашел на мой сайт. Но даже, если бы и зашел, то не нашел нужную информацию. Спасибо вам за такое грамотное просвещение.

  • Ирина

    Долгое время я ничего не понимала во всех этих делах, как продвинуть свой сайт или создать продающую страницу. Казалось все таким сложным и не понятным. Но очень хорошо, что есть люди, пишущие подобные статьи, прочитав которые можно во многом разобраться. Спасибо за доступную и понятно изложенную информацию.

  • Конкурент однако=) 😀

  • Обращайтесь, а главное подписывайтесь на обновления. То ли еще будет)

  • Макс

    Идеальная продающая страница начинается с «идеального» заголовка (провокация, животрепещущий вопрос, трендовая новость) и заканчивается «идеальным» постскриптумом, где кратко напоминается читателю, почему он должен совершить необходимое целевое действие. Главное — не ограничиваться одним копирайтингом, 50% успеха зависит от дизайна.

  • Ксюша

    Я молодая мама в декретном отпуске, решила подзаработать на продажах в интернете. Моим товаром стало элитное постельное белье. Муж помог, создал сайт, я ему сказала как ого оформить, все получилось довольно прилично и красиво, но ничего не получилось, продаж не было. Прочитав данную статью, мы сделали работу над ошибками, и ура первый заказ есть, спасибо Вам большое.

  • Маюша

    Странно. Обычно, когда я набираю в поиске, к примеру, «Уроки гитары», вылазит вот эта самая «жирная» реклама с ценниками, куда я даже не захожу, так как доверия она не вызывает. Оказывается — это та самая идеальная страничка. Неужели я настолько критична? :-D, А вообще я стараюсь просмотреть как можно больше страниц, а не только те, что вылезут сверху.

  • Денис

    О продающих страницах узнал этой весной, под осень только об их создании все кричат, с ума сходит народ. А если разобраться, то все предельно просто. Человек должен концентрировать внимание на работе с одной темой, не стараться ухватить сразу же несколько рынков: Балашихи и Москвы. Поэтому делайте сайты, страницы под людей с одними интересами, которые проживают в каком-то одном регионе.
    К этому выводу я пришел год назад, а Ваша статья утвердила меня в своей уверенности. Ведь покупатель желает, чтобы именно его обхаживали

  • Ну дизайн, на самом деле по тесту показывает, что от него зависит далеко не 50%, а всего около 20%. Основное это 50% продающие тексты, 20% выгода и 10% сам продукт. =)

  • А что конкретно исправили?

  • Таких как вы немного) В основном практика показывает, что по неизвестному психологическому моменту цепляют больше 70% людей именно рекламируемые в директе объявления. Особенно кликабельным местом является 2−3 место в спецразмещении.

  • Да, именно так. Спасибо за релевантность сказаных мною слов))) Это еще называют Нишеванием) Сейчас в тренде)

  • Диана

    Довольно полезная статья, кто решил заняться деятельностью в интернете. На примере двух страниц, видно, что на второй странице- вся информация вверху и более понятная, как и должно быть. Да и предложение намного привлекательное. Посоветую подруге этот блог, так как она открывает интернет-магазин косметики.

  • Спасибо! То ли еще будет, Диана.

  • Ирина

    Долгое время я ничего не понимала во всех этих делах, как продвинуть свой сайт или создать продающую страницу. Казалось все таким сложным и не понятным. Но очень хорошо, что есть люди, пишущие подобные статьи, прочитав которые можно во многом разобраться. Спасибо за доступно и понятно изложенную информацию.

  • Лендинги — хорошая штука. Существует, кстати, многократно проверенная схема расположения блоков (лейауты). Когда-то давно встречал эту схему в буржунете. Если у вас есть информация касательно лейаутов лендинга, напишите в своем блоге об этом — тема достаточно интересная для многих. Спасибо, желаю успехов!

  • Пожалуйста, Ирина) Рад что вам пригодилась данная статья!

  • хм… я думаю это тоже стоит по сплит-тестить.

  • Марина

    Начиталась книг западных гуру копирайтинга и решила посмотреть, так сказать, «в полях», на что способны наши копирайтеры. Честно говоря, толковые продающие страницы в рунете научились делать очень и очень немногие. Причем, наши, как всегда, слепо копируют западную методику, не адаптируя ее никак под славянский менталитет. Особенно это заметно у инфобизнесменов, когда мы видим продающий текст на несколько страниц, с видео, отзывами, буллитами, выгодами. Это все здорово, но слишком сладко выглядит. Вызывает недоверие.

  • Иван

    Как достичь того чтобы страница продавала? Вот главный вопрос к владельцам интернет магазинов. Стать окажется полезной для них, потому что показывает как реально достичь этого. Какие шаги следует предпринимать и на что обращать пристальное внимание. Ясно, что прибыль напрямую зависит от положения страницы в выдаче ПС.

  • Борис

    Понятное дело, продающая страница питается трафиком, который нагоняется покупным способом: заказывается реклама в Яндекс Директ, тизерных сетях системах контекстной рекламы Google. Тогда проблема в следующем: не собрать 50 — 100 ключевых фраз, а выбрать 3 — 4, которые реально смогут привлечь внимание людей, которые вот сейчас желаю купить тот или иной продукт. Составить такое объявление, которое не только привлечет внимание покупателей, но и не сольет несколько тысяч рублей в ноль.
    Я думаю, в этот бизнес должны приходить люди подготовленными, которые умеют работать с трафиком, понимаю принципы добычи его с поисковых систем, используют данные Яндекс Метрики для оптимизации контента. Только после этого у них разовьется чуйка и они смогут создать работающее объявление в Яндекс Директ, которое сможет обеспечить нормальную конверсию.

  • Поверьте, для того чтобы страница продавала есть много факторов. Но один из самых важных это релевантность. Вроде всё просто, но банально люди чаще закрывают те страницы которые отличались от их запроса.

  • ну конечно тут можно творчески подойти к этому моменту. но 3−4 ключей будет явно недостаточно. Или по этим каналам будет идти шлак.

  • отчасти соглашусь с вами. Дело в том, что те кто копируют материал под чистую, их вообще сложно назвать копирайтерами) А Западный материал у нас не работает, сколько не пробовал — не идет. У нас другой народ:)

  • Настя

    все забывают о так называемой воронке вопросов или убедительных фактов, которые затягивают человека и не оставляют ему выхода, как согласиться на действие. сам по себе простой информационный текст бесполезен

  • ну почему же мы о ней помним)) Вариативный тоннель называется)