Всем привет!
Давненько что-то я ничего не катал в блог. Все работа, да работа. И вот появилось 30 минут свободного времени. Под рукой ноутбук, интернет, жара в 35 градусов, передышка между купаниями в море и секс*м с очаровательной, любимой женщиной.
Да, перед чтением обязан вас предупредить. Статья написана простым жизненным языком, без заморочек, пафоса, официала и прочей поеб**ины, от которой уже тошнит.
Я тут статью написал про автоворонки. Почитай!
Поэтому, если ваши уши и глаза не способны выносить этот «глас творческого народа», то рекомендую идти себе лесом и читать статейки там, где вас погладят по головке и дадут правильные рекомендации, написанные «правильным языком».
Ну а для тех, кому не чужд простой разговорный русский язык, кто адекватен к эмоциональному разукрасу дерзкими словами, велкам.
Секретные фишки продаж, полная х@йня.
Так вот тему решил сегодня взять такую. Секретные фишки продаж. Ведь их, казалось бы так до**я. Но ни черта подобного. Вот реально. Если разобраться по своей сути, убрать все технические моменты, инструменты, что помогают весь процесс организовать быстрее и качественнее, остается лишь пару фишек. Да и фишками их назвать сложно.
И они ни**я не секретные. Хотя, почему то многие продолжают бессметные поиски священного Грааля, бороздя пустыни и залезая порой в такую задницу со своими экспериментами, что потом зае**шься доставать и помогать отмыться.
Итак. Первая секретная из секретнейших фишек – это всего лишь на всего точное попадание в свою целевую аудиторию. Хрень, погоди, ща поясню.
Вот написано про это дох*я. Так дох*я, что мозг может взорваться от инфы, что предлагают разные инфобизнесмены, маркетологи, тренера, да все кому не лень.
Проблема одна. Всем пох*й. Пардоньте, не всем 100%, конечно нет. Есть такие зубры, как я, например, которые спят по 3 часа в сутки, проводя большую часть за компом, анализируя свою ЦА, замеряя конверсию и всякую другую хр*нь с разными тестированиями.
Даже в толкан такие гении не ходят без ноутбука. Шутка конечно. Но что-то в этом есть.
Самая важная формула расчета конверсии.
Такс. На чем это я остановился. А, всем по*уй. Ну, реально так. Степень по*уизма может быть разная у всех и здесь сложная математическая формула расчета конверсии сейчас будет рассекречена.
Итак. Барабанная дробь, откуда привязалась только.
Внимание Формула:
“Степень по*уизма на вашу ЦА обратно пропорциональна вашей конверсии и прямо пропорционально количеству слитого бюджета.”
Понятно? Или пояснить. На всякий случай.
Чем больше вам по*уй на вашу ЦА, тем меньше вы ее знаете, тем меньше ваша осведомленность о ней, правильно? Ну, вам же ср*ть. Напридумывали своего ЦА таким, каким хотите его видеть или думаете что он такой и все. Пишите под них.
Увеличение продаж, говорите? Одно неловкое движение и вы в *опе.
А вот и *уй-то. Не угадали. Отсюда и пошел наворачиваться ком проблем.
Не попали в свою ЦА, создали хре*овый текст, сайт, лэндинг, контент и т.д.
Создали хре*овый контент, весь маркетинг коту под хвост. Ну, просто деньги все в трубу.
Вот сам подумай. Сидит маркетолог, ковыряет пальцем в носу и анализирует рынок ЦА. Наанализировал. Копирайтер написал продающий текст, учитывая наанализированной маркетологом ЦА. Сценарист сделал сценарий. Снято видео. Дизайнер нарисовал сайт.
Все получили бабло. Кроме тебя. Ты только влил. В маркетинг. А там оно закрутилось, завертелось и слилось, или осело в карманах всех задействованных в процессе лиц.
И что в итоге. Ты сидишь как король с голым х*ем, потому что маркетолог накосячил и пальнул из пушки по воробьям. Ясен пень, что он промазал.
Я здесь малость утрирую, и не факт что маркетолог промазал, может быть это ты, жадный хозяин бизнеса, который экономит на рекламе и маркетинге? Скупердяям туда и дорога.
Вывод. Попади в свою целевую аудиторию и будет тебе счастье.
Какие еще фишки продаж?
“Будешь знать своего клиента в лицо, будешь знать его потребности, сможешь дать ему, что он хочет и дело в шляпе.”
С другой стороны.
Все взаимосвязано и проколоться можно на любом этапе. Это я о том, что мелочей в нашем деле не бывает. И поэтому так много делается, замеряется, тестируется.
Когда ты знаешь свою ЦА, и знаешь где она обитает… боже, сколько книг на эту рыбалку написано, ты можешь ее превращать в клиентов, пройдя этап лидгена.
Здесь встает вопрос о том, как правильно подать инфу своему клиенту. Да так, чтобы у него слюни потекли и он, забыв обо всем на свете на цыпочках сам к тебе пришел. Мечта да…
Повышаем продажи правильным словом.
Копирайтер. Это такой интересный человек, который силой НАПИСАННОГО СЛОВА, может гипнотизировать клиента. О, а это реально искусство.
Одно дело, п*здеть с экрана монитора или в живую, тут все же попроще, мимика, жесты, слова, интонация, харизма, больше факторов, которые могут воздействовать на клиента.
И совершенно другое, посредством напечатанных слов вызывать эмоции у клиента. Эмоции и желания. Вот бы такому чуду научиться.))
Покороче.
Здесь я хотел еще символов на 500 накатать об искусстве копирайтинга, его важности в составлении контента и т.п. Ну, зачем повторять то, что вы и так знаете. Не в этом цель моего письма.
Строчу уже 20 минут без передыха. Пора на море. Сейчас закончу. Действительно важную мыслю.
Итак, черту подведу над вышесказанным. Несекретные секретные фишки продаж.
Для того чтобы у вас все было за*бись в компании, вам нужен ох*енный маркетолог, типа моего. Пусть он занимается всеми этими делами, что связаны с продвижением вашей конторы вверх по лестнице и завоеванием рынков сбыта.
Он же определит, изучит и протестирует главную секретную фишку – вашу целевую аудиторию. Вдоль и поперек. Выявит все, что только возможно, изучит, и преподнесёт. Конечно, на все эти тесты и анализы уйдет не пару часов или минут, как обычно это делают три четверти новичков.
Когда эта инфа будет готова, тут уж за дело берется копирайтер и создает контент.
Отступление.
Маркетолог может быть не один, а штат. Здесь лишь, в общем. Надо понимать, что один маркетолог зае*ется впахивать, так же как и один копирайтер.
Скорость. По сути ваш маркетолог может быть и копирайтером, только вот вы сильно застрянете во времени и скорее всего в качестве.
Подход может быть разный. Все зависит от вашего аппетита и размера кошелька. Кто-то, может мелкими шагами продвигаться, начиная с соцсетей, делать себе нагоняй трафика и по мере развития и получения дохода расширять сферу охвата.
А кто то может сразу зае*ашить и SMM, и e-mail, и директ, и контент-маркетинг и др. И понятно, что эффект и результат здесь будет больше и быстрее.
Продолжим.
Повышаем конверсию? Да её б создать сначала.
Маркетолог и копирайтер у нас есть. Дальше нам нужен кто? Специалист, который сделает на хороший конвертер трафика в лидов. Проще говоря, нам нужен чел, кто сделает нам сайт и лэндинг или мультилэндинг. Это уже о другом.
Назовем его программист. Тот, кто нарисует нам дизайн – дизайнер или веб-дизайнер. Это не обязательно, можно самостоятельно изучать все эти сайтостроения, программирование, рисование и дизайн. Есть куча вариантов.
Но…
Чем дороже хотите продать, тем профессиональнее должна быть оснастка. Хотя нет пи*жу. Всякое может быть))).
Что мы имеем?
Маркетолог => копирайтер => программист + дизайнер =>…
Как повысить продажи? Элементарно.
Ага. Нам нужен пи**атый продажник, который имеет, желательно шикарные внешние данные, если сидит в офисе и встречает клиента в приемной или как минимум приятный голос, желательно женский, желательно дружелюбный, желательно профессиональный.
Это я про пассивные продажи. Активников, что сами еб*шат базы в расчет брать не будем. Здесь мы траф на лидгенили, получили целевое действие, и наша девочка звонит или ей звонят. И она своим очаровательным голосом, отзывчивостью и, всё-таки желательно, профессионализмом, покоряет сердца клиентов.
Это вполне может быть и парень. Опять-таки с приятными внешними данными и голосом. Я как-то нарвался на картавого. Ничего против. Но не в продажи и консультации на холодный трафик по телефону.
Скажу за, это может быть фишкой даже, но не в нашем случае.
В нашем случае продажник – это замыкающее звено. Если он накосячит, то к еб*ням вся схема вместе с вложенным баблом.
Итого получается:
Маркетолог => копирайтер => программист + дизайнер => продажник.
Схему можно упростить.
Маркетолог => Продажник.
Один создает каналы привлечения клиентов, другой их закрывает на продажи. Один тратит бюджетные деньги, другой делает так, чтобы каждый вложенный рубль окупился с лихвой.
Если кто-то из них будет косячить, вся система продаж на**й.
Все, выкладываю как есть, пора на пляж. Всем пиасе!
P.S.
Да пока не забыл, еще одна архиважная вещь, о которой хочу вам поведать… Б**ть забыл, ладно значит вам еще рано это лицезреть. Наслаждайтесь вышенаписанным.
