Если ты хочешь, чтобы твои посты были зажигательными и ctr’стыми – тебе надо использовать правильное написание заголовков. Посмотрите на заголовки в моем блоге, почти все они имеют кликабельность больше 75%, как с поисковой выдачи так и с рекламы.
В этом посту, я поделюсь пошаговым процессом, которым я пользуюсь чтобы писать мощные и привлекательные заголовки, а это помогает сохранить интерес к дальнейшему чтению моего контента, а для посетителя – получить полезную новую информацию. Точно так же как и правило Паретто заголовок читают 80%, остальной текст только 20%.
В этой статье я писал о том как можно быстро с помощью Last Modified, сделать так чтобы новые статьи залетали в индекс чаще.
Правильное написание заголовков
Таким образом ты можешь потратить время не на текст, а именно на заголовки. Т.е конечно же я не говорю, что в тексте можно нести какую нибудь ахинею, напротив нужно писать полезный и понятный контент, но имеем ввиду, если текст не разделен интересными и понятными заглавиями – то до чтения самого текста просто не дойдут. Именно потому сейчас я начал заострять на этом внимание, и рекомендую делать это и тебе.
Например, вот одна классная англоязычная студия по контент маркетингу, я являюсь их ярым фанатом, рекомендую подписаться и посмотреть какие они высылают хедлайны.(если конечно знание англ. языка для тебя не помеха) Так вот они утверждают, что только использование двоеточия или дефиса, увеличивает CTR на 9%.
Правило 62 Символов или Полный Игнор
Заголовки будут на 100% провальными, если они не совпадают с темой в посте или же антирелевантны. Кстати ты должен уместить заголовок в 62 символа, поисковые системы игнорируют все что идет дальше и это снижает конверсию и кликабельность.
Давай обсудим 5 простых, но мощных шагов внедрение которых увеличит на 75% поисковый трафик, повлияет на ранжирование, и сделает твой пост социально крутым, им будут делиться в социальных сетях минимум в 4 раза чаще, гарантирую!
Шаг №1: Используй цифры и статистические данные
В общем буду краток, заголовок это 50% успешности продвижения твоего бизнеса. Точка. Если ты заваливаешь заголовок не надейся получить много трафика из социальных сетей, поисковиков и т.д. А если ты не получаешь трафика, то любой следующий шаг в маркетинге будет пустой тратой времени.
Поместив даты, статистические данные в заголовок ты автоматически убираешь сухость и размазанность, а следует и вовлекаешь людей еще глубже изучать откуда взялась та или иная цифра.
Я называю использование цифр в заголовках эпитетом “конфетка для ума”. Вы закидываете человеку пищу для мозга, и он начинает исследовать откуда взялась эта цифра, это затягивает.
Опять таки, использование цифр или данных не должно быть просто с потолка, они должны быть чем подтверждены. Это могут быть научные, социальные, авторитетные доказательства. Например можно ссылаться на авторитетные источники СМИ, Википедию, Форбс или свое личное развернутое исследование т.д. Кстати есть одна фишка, если Вы ссылаетесь на кого-нибудь, ставьте UTM-метку с посланием для них, я так постоянно делаю, когда с моего канала начинают поступать посещения, они могут запросто поставить ссылочку на наш ресурс. И мы получаем дополнительное уважение+реферальный трафик.
Кстати, если ты хочешь делать фронтенд для пошаговой продажи, будь то спец.отчет или пошаговый мануал к любому бизнесу, не разбивай его больше чем на 9 шагов, т.к мозг человека похоже начинает зависать и человек не в состоянии побороть себя и прочитать мануал до конца. Это не просто слова, это результаты более 584 моих сплит-тестов. Как пример данная статья гораздо менее эффективна по воздействию и сложности для восприятия.
Шаг №2: Закладывай причины в заголовок
Если хочешь, чтобы твой контент был виральным или вирусным, внеси немного причин и ясности в заголовок. Если ты хочешь, чтобы люди читали твои творения, докажи что им это действительно необходимо.
Вот несколько слов-причин, которые ты можешь использовать рационально в заголовках:
- Советы
- Причины
- Уроки
- Трюки
- Идеи
- Пути
- Принципы
- Факты
- Секреты
- Стратегии
Вот несколько подходящих заголовков:
- 5 Советов писать посты в блог как профи
- 15 Уроков, которые я выучил за 7 лет блоггинга
- 8 Принципов, получения отличной посадочной страницы
- 17 Фактов о Интернет Маркетинге о которых ты не знал раньше
Шаг №3: Привлечение внимания
Цель заголовка одна – вовлечь читателя и заставить читать текстовый блок дальше. Каждый заголовок должен содержать, что то для привлечения внимания.
Что то, что остановит посетителя и скажет ему: “эй парень, ты нашел то что искал, читай ниже”. К сожалению, внимание людей с каждым годом все больше размывается и снижается. Я сейчас очень много уделяю внимание статистике, и изучаю разные показатели, вот например статистический центр по исследованию мозга выложил статистику на этот год, сейчас в среднем внимание человека удерживается 8.25 секунд.
Если ты владелец, малого бизнеса, особенно если он локальный – самый легкий путь к построению продаж будет лежать через распространение полезных материалов с целью получения лидов. А классный контент всегда начинается с правильного и привлекательного заголовка.
Так что вместо того чтобы тратить свое время и энергию на привлечение е-мейл подписчиков и делать продажи в лоб, начни фокусироваться на использовании заголовков, чтобы заставить читателей прочитать первый текстовый блок и оставить приятные впечатления. Ко мне приходят десятки новых клиентов через мой блог, а значит моя стратегия работает, и она стоит того чтобы получить в нее инвестицию своего времени.
Используй правило заголовков 4 U
это правило состоит из четырех блоков:
- Сделать заголовок уникальным (unique)
- Сделать его ультра-специфичным (ultra-specific)
- Добавить в него срочности (urgency)
- И последнее он должен быть полезным (useful)
Разберем с примерами, все четыре фактора.
а). Для того чтобы сделать заголовок уникальным нужно придумать такой заголовок, которого еще не было в сети идем в поиск гугл или яндекс, и закавычиваем свой заголовок, должно вылезти: “Точного совпадения с Вашим заголовком не нашлось”. Если так, значит заголовок уникален.
б). Второе правило делать заголовки ультра-специфичными; Что это значит? У посетителя есть вопрос, у тебя есть на него специфичный ответ, позволь ему понять, что твой ответ лучший. Так ты сможешь конвертировать его в лояльного и постоянного читателя. Вот пример подобных заголовков:
- 3 Простых шага написать простой план для малого бизнеса
- 10 Лучших шаблонов для создания бизнес плана
- Узнай как написать бизнес план за 1 день
в). Если не использовать срочность в заголовке, человек может не дочитать твой контент и не добавить страницу в закладки. Он навсегда покинет сайт!
Страх и срочность, 2 самых важных элемента в современном копирайтинге. Читатели никогда не пропустят хедлайн, который говорит им о том, что если ты сегодня это не узнаешь то потеряешь ….(время, деньги, власть, и.т.д)
Примеры посланий с использованием срочности:
- Эти Фишки я хранил 8 лет в тайне, и отдаю тебе их только сегодня!
- В 2011 я боялся писать статьи, в 2015 я стал катать их по 2 шт в неделю (узнай как)
г). Если заголовок будет нести полезность, для нашедшего его читателя – значит ты попал в цель. Сочетаемые слова для описания полезности могут быть следующими: практичный, ценный, заслуженный, информативный, для продвинутых, для новичков, и т. д.
Ошибки при написании заголовков, которые мы совершаем 200 дней в году
Вообще слова нужно выбирать в зависимости от ниши, с которой мы работаем. В одном случае допускается и даже восхваляется использовать строго специфические и непонятные слова в другом, это делать глупо. В основном я стараюсь объяснять простыми словами суть своего послания, но и я делаю ошибки. Например в посте о продвижении в Фейсбук, я использовал много как оказалось не понятных слов, и люди начали давать обратную связь, что ничего не поняли. Но не забывай, если тебя не поняли, может быть ты приводишь к себе не целевых людей. И такое бывает!
Используй обращение к целевому сегменту
При обращении к целевому сегменту используй в заголовках прямое обращение, или слова которые зацепят именно этих людей, например:
- Веб-дизайнеру: 4 фишки для обеспечения безопасности сайтов
- Владельцам мед.клиник: 8 Фактов, которые на 99% увеличат прибыль вашей клиники
- Для Бьюти-блоггеров: 99 Способов вырубать мужчину одним взглядом
И так далее…список можно креативить до бесконечности, если знаешь четкую формулу для составления кликабельного заголовка.
Шаг №4 Используй формулу составления четких заголовков
Что делает хороший заголовок – действительно хорошим – конечно же “формула”. Каждый авторитетный контент маркетолог или блогер, должен иметь в запасе одну или более формул, к которым он обращается перед тем как писать сам текст.
У меня есть, своя формула и также иногда, я тестирую новые необычные заголовки и это позволяет открывать новые показатели. Когда делаешь структурированные хедлайны, не забывай использовать эмоциональные “сильные” слова. Кстати пообщавшись с меньшинством тех, кто использует блог как источник получения новых клиентов в свой бизнес. Я узнал, что некоторые пишут сначала саму мысль, сам текст, потом начинают расставлять заголовки.
Есть одна классная формула называется “СУНСЦ” – да, да не пугайтесь, сейчас переведу что это значит)
С – Специфичность
У – Услужливость
Н – Непосредственность
С – Событийность
Ц – Ценность
Сразу, чтобы не быть скучным приведу практический пример работы формулы, которую я недавно использовал для написания оффера клиенту:
Люди любят простоту, но в тоже время уважают, когда я заостряю внимание на важные мелочи, которые не всегда видно без микроскопа.
Заголовок “Малоизвестные [вставить решение]”, поразил меня своей афигенской отдачей в социальных сетях, в частности в Facebook. Вот вещи которые прошли тест:
- 7 Малоизвестных способов делать портретную фотографию
- 17 Малоизвестных путей, которые увеличили конверсию
Стратегия №5 Делай Свои Заголовки Успешными
Люди любят делиться полезной информацией в социальных сетях, если она того заслуживает. Кстати совсем не давно замерял кол-во лайков и шеров, в зависимости от кол-ва текстовой нагрузки в символах (все-что больше 2000-2500 символов побеждало)
В Заключение
Важно! С каждой новой стратегией, о которой ты узнаешь от меня или еще кого либо, когда твоя голова забита стратегиями, происходит абсолютная расфокусировка. Потому я рекомендую найти что то одно, что будет работать у тебя и использовать эту стратегию для привлечения клиентов из поиска и конвертацией их в лиды. Моя контент стратегия, я пишу контент, обучаю своих подписчиков, посетителей отдаю им все что знаю, получаю клиентов. Эта простая жизненная стратегия отдавать больше чем получать.
Используешь ли ты еще какие стратегии для написания заголовков?
