Как получать много подписчиков [часть 2 | вебформы]

Как получать много подписчиков [часть 2 | вебформы]

В предыдущей части данной статьи я постарался показать вам, все способы о том, как собирать контакты подписчиков из оффлайна. В продолжении серии пойдёт речь о методе сбора контактов через вебформы.

Если вы когда-нибудь пытались продать email письма, вы наверное спрашивали себя: как я могу получить новых подписчиков? Я провел последние несколько лет моей профессиональной жизни, помогая клиентам строить их подписные листы, используя методы, которые не требуют больших финансовых вложений и в тоже время предлагать хороших целевых лидов. Сегодня (и в оставшиеся 3 частях этой серии), я поделюсь с вами своими знаниями, которые научат вас, быстрым способам построения подписной базы.

Правило № 1 — Создайте вебформу и поместите её «везде»

Что делает веб-форму таким крутым инструментом? Да то, что человек может увидеть ее сразу, и получить доступ к халяве без проблем.

Даже если посетитель заинтересован в вашем предложении, он может быстро уйти с сайта. Ведь если вы заинтересуете его вашими услугами, он начнёт искать дополнительную информацию и прыгать с одной страницы на другую. И может получиться так, что ему напишет друг, жена, родственник в социальной сети, и он легко забудет о том, что находился на вашем сайте даже если ему это было интересно.

Чтобы быть уверенным в том, что вы не потеряете потенциального клиента, и остаться с ним на связи, сделайте вебформу, и разместите её везде:

  • На продающей странице
  • В корзине товаров (если у вас интернет магазин)
  • На странице с ценами услуг
  • На странице контактов
  • и в других местах…

Это важно! Не ждите, что ваша аудитория, вернётся на вашу главную страницу, необходимо сделать везде формы захвата контактов, чтобы она ходила за человеком по пятам. Ведь если она будет только на одной странице, он может туда и не вернуться, учитывайте это.

Когда вы создаёте веб-форму, необходимо сделать её видимой, четкой и чтобы гармонично поддерживала тона вашего сайта. Это значит что нужно, чтобы шрифты, цвета, кнопки, и прочие элементы, усиливали друг друга.

Какие факторы делают форму еще более эффективными?

  • Призыв к действию, не даст ослабнуть мотивации, когда человеку прямо указываешь что ему надо делать.
  • Простой язык выгоды, которые он получит после совершенного действия | подписки
  • Обязательные поля для заполнения, укажите что он может заполнить по желанию, а что является обязательным.
  • Мощный мотиватор (А это точно для меня?) — возможно скидочный купон, или еще чтото…
  • Текстом покажите, что данные пользователя в надежных руках и защищены должным образом. Дайте ссылку на соглашение о неразглашении данных (это укрепит доверие)

рис 1. Форма захвата контактов на блоге.

рис 1. Форма захвата контактов на блоге.

Правило № 2 — Интегрируйте веб-формы с социальными сетями

Еще один великолепный метод заключается в интеграции веб-форм в социальных сетях. Если у вас уже есть группа в соц. сетях, то почему бы не превратить участников в ней, в своих подписчиков?

Во-первых, размещать веб-формы например на вашу Facebook fan page очень легко.

Во-вторых, можно установить в настройках веб-формы, быструю и легкую подписку, используя свои аккаунты в социальных медиа.

рис. 2: Приложение интегрированное в фейсбук фан страницу.

рис. 2: Приложение интегрированное в фейсбук фан страницу.

Как получать много подписчиков | вебформы — между делом создавать веб-формы вы можете с помощью разных сервисов такие как getresponse, smartresponder…

Правило № 3 — Создайте лайтбокс или Поп овер окно

В дополнение к вашей вебформе на блоге или сайте, вы можете добавить на лайтбокс или поп-окно.

Большим преимуществом, и главной особенностью, является то, что они заметно выделяются среди других методов подписки. Если эти формы внедрены у вас, то вы можете настроить их появление так как требует ваша целевая аудитория, например через 30 секунд после полной загрузки сайта или блога, когда пользователь перешел и принялся читать ваш контент.

Если ваша аудитория не ищет способ подписаться, то эти формы побуждают это сделать. Чтобы убедить их это сделать ответьте себе на вопрос: «что предлагается в оффере для меня?»

рис.3: Всплывающий и красивый лайтбокс

рис.3: Всплывающий и красивый лайтбокс

Правило № 4 — Создайте приземляющие странички с веб-формой

Приземляющие страницы или Landing page создаются только с одной целью — заставить аудиторию совершить какое либо целевое действие. Действия могут быть абсолютно разные, например регистрация на вебинар, заказать продукт, или как в нашем случае, подписать на рассылку.

Запомните, четкие и понятные выгоды: «Зачем человеку присоединяться к вашей рассылке?» Запрашиваемое действие должно быть максимально простым к пониманию, не должно быть размытости. Помните: Фокус держим только на 1 главной цели вашей приземляющей страничке — Подписка — графика, тексты и другие вещи должны вести человека именно к этому действию.

рис.4: Приземляющая страница с упрощенной формой подписки через соц.сеть Фейсбук

рис.4: Приземляющая страница с упрощенной формой подписки через соц. сеть Фейсбук

Правило № 5 — Спрашивайте дополнительные данные

Стоит уточнять некоторые дополнительные данные у своей целевой аудитории. Такие как, возраст, страна проживания и другие…

Собранные данные помогут отправлять более персонализированные сообщения и сегментировать ваш подписной лист, так вы можете установить связь с подписчиками и ориентироваться на них, отправляя им именно, то что нужно им, а не засыпать их кучей ненужном им информации. Будьте чесны!

Но будьте осторожны и предельно внимательны, каждое дополнительно добавленное поле для заполнения, снижает конверсию примерно на 10% или даже больше. Лучшим подходом в такой ситуации будет правильным, уже после того как подписался человек, отправить дополнительное письмо с просьбой пройти небольшой опрос.

Для лучшей конверсии не просите заполнять в одном опросе более 3−4 полей. Остальную информацию соберете чуть позже.

Я надеюсь, что эта статья поможет вам, избежать ошибок и чуть сгладит тернистый путь маркетолога, по которому уже прошел я.

Теперь вперед — идите и создайте свою первую, эффективную веб-форму!

Серия обучающих статей: Как получать много подписчиков [часть 2 | вебформы]