Маркетинг в современном мире – это все! В этой статье собрана подборка самых крутых книг, которые станут вашими первыми помощниками в работе.
Спросите “Зачем читать? Зачем так много?”. Отвечу не задумываясь: Одним изданием нельзя ограничиться!”. Я подготовил для вас краткий обзор, выбирайте по душе и наслаждайтесь.
Все о рекламе
Самые важные показатели для вашего бизнеса, измерением которых действительно надо заниматься, – те, которые имеют прямое отношение к реальным продажам. Посетители сайта не платят по вашим счетам – это делают покупатели
Вы узнаете, что такое диджитал-инструмент и как его использовать в режиме онлайн. Также, автор раскрывает тему постов, описывает их разновидности.
В целом предназначена для раскрутки компании в интернете, с использованием главных приемов.
Авторы рассказывают о том, как не бояться экспериментировать и менять тактику. Кроме того, убеждают в том, что с помощью рационального применения инноваций, Вы сможете обогнать конкурентов и выйти в ТОП.
Кто не знает, Авинаш Кошик – это автор известного блога Occams Razor. Он описал уникальные способы сбора данных, необходимых для аналитики.
Помимо этого, он помогает выявить и исправить ошибки в стратегии.
Джо Пулиззи – основатель онлайн школы Content Marketing Institute. Станет настоящим помощником в построении бизнес-целей.
Заниматься бизнесом без рекламы — все равно что подмигивать девушке в темноте: об этом знаешь только ты сам
Реклама постоянно рассказывала, что с нами не так, чтобы мы начали пользоваться товаром. Это было воплощение рекламного метода «проблема — решение». Но теперь рекламодатели стараются развлечь нас и рассказать, какие мы прекрасные, чтобы мы начали сами продвигать их товар.
Не знаешь как создать эффективную кампанию в Google AdWords? Тогда это пособие для тебя!
Авторы потрудились над тем, чтобы пользователи могли создавать рекламные объявления, с помощью которых можно привлекать клиентов.
Лучшее в мире рекламы
Дэвид Огилви (David Mackenzie Ogilvy) —основатель рекламного агентства «Ogilvy & Mather».
Дэвид профессиональный копирайтер, писатель и один из самых талантливых рекламистов ХХ века.
Если коротко, “отец рекламной индустрии” расскажет о том, как продает реклама и как сливает в пустую бюджет.
SMM
- “Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум”, Дэн Кеннеди, Ким Уэлш Филлипс
Пособие о том, как зарабатывать через социальные сети. Автор рассказал как перестать тратить бюджет на рекламу и привлечь аудиторию. По мнению мультимиллионера Дэна Кеннеди, жёсткий SMM избавляет от иллюзий и ведёт к успеху.
Работайте умнее, а не усерднее
- “YouTube для бизнеса”, Майк Миллер
Миллер рассказал о том, как YouTube превратить в активный инструмент продвижения. Причём, это пособие подойдёт как для крупных компаний, так и начинающих.
Другими словами, кто интересуется продвижением через YouTube, смело хватайте!
Коротко о главном – все о раскрутке бизнеса в России, с акцентом на социальную сеть «ВКонтакте».
Элементы контентной стратегии таковы: основные темы публикаций; частота публикации; стилистика публикаций; время публикации; соотношение промопостов и нейтральных постов
- “Как зарабатывают в Instagram”, Дарья Манелова
Дарья расскажет почему бренды заключают контракты с блогерами. Она с удовольствием делится информацией о том, как настроить рекламу в Инстаграмм и найти покупателей.
- «Таргетированная реклама. Точно в яблочко”, Сергей Щербаков
Рекомендую всем, кто занимается настройкой таргетированной рекламы для целевой аудитории. Кроме того, издание содержит множество фишек для привлечения покупателей.
Продажа – это процесс. А реклама выполняет в нем роль первого импульса
- «Продвижение бизнеса “ВКонтакте”: системный подход”, Дмитрий Румянцев
Лучшие инструменты онлайн в социальной сети «ВКонтакте» от Дмитрия Румянцева. Читайте, не пожалеете! Подойдём всем: и новичкам и опытным бизнесменам.
- “Лайкни меня: экономика благодарности”, Гари Вайнерчук
Что же это за «экономика благодарности?». Об этом Вам поведает предприниматель Гари Вайнерчук. Очень информативная без воды, все по делу. Помимо этого, инфа с подтверждением в виде кейсов.
Также, советую не забывать о таком понятии как “хэштеги”. Как использовать их в социальных сетях, можно узнать прочитав мою статью: “Как использовать хэштеги в соцсетях: гайд и обучение”.
Умный marketing
Это учебник, в котором собраны основы. Здесь Вы найдёте информацию об оценке потребностей покупателя, узнаете об определении ценности товара и увидите наглядно принципы рекламы.
- «Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей”, Бен Хант
О чем же нам поведает Бен Хант? Этот уникальный автор раскроет секреты маркетологов. Объяснит, как случайного посетителя превратить в постоянного покупателя. Эти знания Вам точно пригодятся.
- “SEO. Искусство раскрутки сайтов”, Эрик Энж, Стефан Спенсер, Рэнд Фишкин, Джесси Стрикчиола
Учебник по SEO-оптимизации. Поможет создать контент, оценить статистику работы сайта.
Хороша тем, что Джон, помимо теории, подкрепляет свои мысли примерами. Издание поможет правильно выбрать инструменты для продвижения бизнеса. Здесь все просто и понятно.
Марк Джеффри расскажет о том, как правильно оценивать ситуацию и делать прогнозы. Все о том, чтобы заговорить на финансовом языке.
Пособие для тех, кто занимается развитием личного бренда. Автор расскажет о том, как использовать бесплатные интернет каналы, привлекать целевую аудиторию, поддерживать рекламную стратегию. Кроме этого, Дэвид научит работать с социальными сетями.
- “Сила простоты”, Джек Траут
Джек Траут писал, опираясь на жизненный опыт. С помощью его навыков Вы сможете очистить мозг от информационного мусора и перестанете все усложнять.
Уверенные и трезвомыслящие люди, как правило, самые простые
Нескучный копирайтинг
- “Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей”, Денис Каплунов
Автор Денис Каплунов призывает маркетологов отбросить в дальний ящик скучные и неинтереснее тексты.
Он учит писать «живым» языком. Объясняет как преподнести читателю информативную статью.
Текст должен дышать. Воздух для него – это пустые строки между абзацами
- Пиши, сокращай”, Максим Ильяхов, Людмила Сарычева
Что могу сказать об этом.. Это самый ближний помощник копирайтера. Один из авторов Максим Ильяхов, думаю многим известен. Он является создателем сервиса «Главред». А ещё, он главный редактор «Тинькофф-журнала».
Кредо учебника: Правда и объективность.
- “Копирайтинг: как не съесть собаку”, Дмитрий Кот
Главная «фишка» пособия: поднимать цену выше, чем у конкурентов, при этом, не терять клиентов.
Кроме того, Вы узнаете как написать продающий текст с цепляющим заголовком и многое другое.
Задача рекламного текста – увлечь человека, затянуть его в водоворот событий
- “Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы”, Петроченков Антон
Автор Антон Петроченков, один из главных экспертов Яндекс.Директ, Google Adwords и Landing page.
Свой “Идеальный Landing Page” он выпустил совместно с издательством «Питер». В руководстве описаны основы веб-дизайна.
А также, автор разобрал типичные ошибки, допускаемые при создании основной страницы сайта.
- “SEO копирайтинг: Как приручить поисковик”, Агентство Ingate
Подробно раскрыта тема правильного написания текста для поисковиков. Поможет Вам попасть в первые строки в выдаче.
- “Гениальность на заказ”, Марк Леви
Как думаете, чем должен обладать современный маркетолог? Я убеждён в том, что это творческая личность с присутствием оригинальности.
А вот Марк Леви объясняет, что при помощи техники фрирайтинга Вы научитесь «творить» без вдохновения. Заинтриговал? Тогда, читай!
Не забывайте записывать мысли на бумагу, не полагайтесь на свою память. Даже если кажется, что столь блестящая идея сохранится в памяти навсегда. Не сохранится
- «Как писать продающие тексты. Коммерческие предложения, которые приносят миллионы”, Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский
Научит вас составлять грамотные письма для рассылки по e-mail, печати на листовках и многому другому. Кроме того, прописана работа с возражениями.
- “Язык письма. Как писать тексты, которые продают и письма, которые читают”, Аллан и Барбара Пиз
С Аланом и Барбарой Вы сможете вести успешную переписку с партнерами. Читайте и запоминайте.
Всегда будьте конкретны, сообщая адресату, что именно он получит, узнаёт, обнаружит или чего сможет добиться, если предпримет действие
9. Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя» Сергей Бернадский
Сергей научит посылать сообщения точно в цель. Он точно знает, что оно должно проникать в сердце и захватывать воображение.
А еще, он расскажет как составлять рекламные послания, которые будут побуждать к действию.
Техника успешных продаж
- “СПИН-продажи“, Нил Рекхем
Является настоящим бестселлером. Она издана на разных языках мира. Все, что описано там, основано на исследованиях.
Несмотря на всю серьёзность, автор потрудился и доступно все изложил. Описал разницу между крупной и маленькой сделкой. Раскрыл тему проблем, мешающих, напрмер, успешно продавать.
Проблем с чтением и пониманием, у Вас точно не возникнет.
Я склонен верить, что в аду есть отдельное место для противных продавцов, где они проведут вечность, будучи вынуждены отвечать на собственные ситуационные вопросы
- «Сначала скажите нет”, Джим Кэмп
Опытный Джим Кэмп расскажет, как противостоять сильному противнику. Как не поддаваться на просьбу о скидке и не потерять клиента.
С ним и его изданием, Вы прекратите работать на результат. Большую часть времени займёт тактика работы с сильным клиентом.
- “45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами”, Максим Батырев
Максим Батырев решил поделиться своим опытом в продажах и написал эту рукопись. В ней о расскажет, как прошёл путь от менеджера до руководителя.
Дайте клиенту попробовать поработать с вами, пусть ощутит от выгод вашего предложения не на словах, а на деле
- “Как продать что угодно кому угодно”, Джо Джирард, Саймон Дж. Браун, Стенли Х. Браун
Один из авторов Джо Джирард попал в книгу рекордов Гиннесса. Он сумел продать за 15 лет более 13 тысяч автомобилей.
Полезна тем, кто из случайных посетителей хочет сделать постоянных покупателей.
Помимо этого, авторы гарантируют привлечение 259 новых клиентов всего за одну сделку. Неплохо, правда?
Планируй свою работу и работай по своему плану
- “Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР”, Восс Крис
Издание поможет добиваться своего. Расскажет как действовать в экстремальных ситуациях, когда от диалога зависит многое. Полезная и интересная.
Чем больше вы знаете о человеке, тем больше у вас власти над ним
- Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров”, Марк Гоулстон
Для начала Вам нужно узнать, кто такой Марк Гоулстон. Это психиатр с большим опытом, а также тренер переговорщиков ФБР.
Он посвятил развитию навыка слушания. Помимо этого, он учит применять его в жизни. С таким пособием не страшен любой собеседник.
Автор делится лучшими методами в сфере услуг диджитал. Здесь очень много примеров развития компаний. Например, крупная компания Citicorp Federal Express, заполонившая интернет.
- «Нет, спасибо, я просто смотрю”, Гарри Дж. Фридман
Гарри Фридман, опытный продавец делится своим опытом и раскрывает секреты продаж. Он Вам расскажет как «заставить» покупателя совершить покупку в интернет-магазине.
Покупатели не могут быть и никогда не были помехой в вашей работе: они и есть ваша работа
Потребитель. Его психология и поведение.
- «Клиенты на всю жизнь”, Карл Сьюэлл и Пол Браун
Как перестать терять клиентов расскажет Карл Сьюэлл и Пол Браун. Они убеждены в том, что дело в мелочах.
Процветать будут только те, кто работает быстрее и лучше
- «От клиента к фанату. 501 способ повышения лояльности к вашей компании”, Донна Катинг
Здесь Вы ознакомитесь с тактикой увеличения лояльности клиентов. Много кейсов и советов.
Очень интересный подход к «ненужным» покупкам описал основатель нейроmarketing Дэвид Льюис. В своём издании он раскрыл секретные факторы, побуждающие людей совершать покупки без особой надобности.
- «Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания”, Джек Митчелл
Джек Митчелл убеждён в том, что хороший предприниматель – это тот, который знает все потребности потребителя.
Знайте своих клиентов, и те будут возвращаться снова и снова
- “Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя”, Мартин Линдстром
Как заставить купить товар с помощью подтекста? Не знаете? А вот, Мартин Линдстром знает! И делится своими знаниями с читателями.
Кроме всего, она основана на исследованиях на сумму 7 000 000 долларов!
Если люди готовы платить деньги за такие вещи, как вода и земля, которые, по их мнению, несут в себе частичку божества, можно уверенно предположить, что религия и брендинг работают с помощью одних и тех же механизмов
- “Комьюнити-менеджмент. Стратегия и практика выращивания лояльных сообществ”, Влад Титов
Что такое комьюнити-менеджер узнаете после прочтения. А также, автор расскажет как работать с социальными сетями. Научит отвечать на негативные комментарии.
Автор считает, что PR строится на простых принципах и совсем не требует особых усилий.
Рекламная деятельность – это визуализация чужих желаний
- «Как разговаривать с кем угодно. Уверенное общение в любой ситуации”, Марк Роудз
Поможет избавится от страха в общении с клиентами. Расскажет как достойно выйти из ситуации, в случае отказа.
Affiliate marketing
Содержит 60 ответов на самые актуальные вопросы начале сотрудничества с компанией.
Все о партнерском и перфоманс. Содержит как теорию, так и практику.
Перфоманс является, по сути, маркетингом, базирующимся на результатах
- “Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений”, Шипилов Андрей, Роули Тимоти
Понять чем отличаются портфели альянса таких компаний, как: Apple, Samsung и Sony, Вы сможете, прочитав шедевр авторов Шипилов Андрея и Роули Тимоти.
- «Управление партнерской программой в интернете. Один час в день”, Евгений Пруссаков
Книга подойдёт для тех, кто планирует запуск партнерской программы. Здесь описано все «от» и «до».
Запуск навыков
- «Думай медленно… решай быстро», Даниэль Канеман
Наконец-то Даниэль Канеман ответил на наш главный вопрос: «Как не принимать необдуманных решений?».
Кроме этого, что такое быстрое и медленное мышление, Вы узнаете прочитав эту мощь. А также, в каких случаях стоит доверять интуиции.
- «От хорошего к великому”, Джим Коллинз
Как считает автор Джим, результат получит тот, у кого правильный подход.
Вся информация, изложенная в издании, основана на многолетнем анализе опыта Philip Morris, Gillette, Nucor и других популярных брендов.
- “Джедайские техники. Как воспитать свою обезьяну, опустошить инбокс и сберечь мыслетопливо”, Максим Дорофеев
А вот Максим Дорофеев, знает как действовать строго по списку задач и сберечь ресурсы.
Заметьте: “мне не хватило времени” звучит намного чаще, чем “мне не хватило мозгов”
- “Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции”, Джек Траут
Название книги просто бомба! А что же внутри? Джек Траут научит Вас выживать в условиях экстремальной конкуренции. Целый запас тактик, которые бесспорно приведут к успеху.
Лидер, который стесняется хвастаться – это находка для конкурентов
- “Переломный момент”, Малкольм Градуэлл
Автор объяснит правила контроля распространения товаров и услуг. Все знания подкреплены фактами.
Переломный момент — это момент накопления критической массы, порог, точка кипения
- «Сначала нарушьте все правила: что лучшие в мире менеджеры делают по-другому”, Гэллапа Курт Хоффман, Маркус Бакингем
О чем эта рукопись… Она о том, как совместить обязанности и способности. О том, как добиться хорошего результата, не возлагая больших надежд.
- “Цель”, Элияху Голдратт
Автор помогает вывести современный бизнес из кризисных ситуаций. Много полезного, обязательно рекомендую к прочтению.
Рекомендации ПРОФИ
- “Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы”, Аллан Диб
Прочитав эту книгу, Вы несомненно начнёте создавать свой план. Направлена на увеличение продаж.
Один из инструментов маркетинга – «сарафанное радио». Про него и расскажет в своей книге Энди Серновец. После прочтения Вы узнаете как сделать так, чтобы ваш продукт рекомендовали друзьям, а под постами писали комментарии.
Если бы блогеры не нуждались в обратной связи, они бы вели бумажные дневники и хранили их под матрасом
- «Откровения рекламного агента”, Дэвид Огилви
Очень необычное мышление автора, который в 38 лет добился мировой известности. Уверена, его рекомендации помогут в Вашем бизнесе.
Самые великие творения человека были созданы под воздействием стремления заработать деньги
О том, как наладить «коннект» с клиентами расскажет Дэвид Мирман Скотт. А также он знает как укрепить эту связи и не потерять ее.
- «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи”, Денис Савельев, Евгения Крюкова
Это книга – пошаговый план действий. Изучая рекомендации авторов, можно не медля внедрять их в действующий бизнес.
Трафик идет не к тем, у кого больше публикаций. Он идет к тем, в чьем блоге больше качественного контента
Автор книги Роман Масленников – опытный пиарщик. Он рассказывает как повысить популярность и привлечь дополнительное внимание.
Кроме этого, Роман точно знает, как приумножить продажи.
Обходим конкурентов
- “На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки”, Нир Эяль, Райан Хувер
Это пособие для бизнесменов, которые создают продукты, входящие в категорию самых популярных. В книге есть инструкция по привлечению постоянных клиентов.
Привычки формируются в момент, когда мозг перестает активно размышлять над тем, что делать дальше
- “Стратегия голубого океана“, Чан Ким и Рене Моборн
Это пособие для выведения бизнеса в условиях жёсткой конкуренции. Авторы помогают создать комфортную среду для того, чтобы добиться нужных результатов.
Единственный способ победить конкуренцию — это перестать пытаться победить
- “Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости”, Талеб Нассим Николас
Автор показывает секреты «выживания» бизнеса на примере компании Талеба. Кто не знает, эта компания в кризис заработала около 500 млн. долларов.
Успешность человеческих начинаний, как правило, обратно пропорциональна предсказуемости их результата.
Книга Бардена Фила однозначно побуждает к действиям. В ней описано факты почему люди совершают покупки. Автор рассказал как удовлетворять потребности клиентов.
Бренды — это обрамление продукта. Они незаметно воздействуют на его восприятие и ценность через эффект обрамления
- “Как придумать идею, если вы не Огилви”, Алексей Иванов
Алексей Иванов объясняет своим читателям, что, креативность способен в себе развить каждый. Содержит не только теоретические знания, но и практические советы.
Идеальный продукт — это когда продукта нет, но функция его выполняется
- “Как плавать среди акул”, Харви Маккей
Харви Маккей – это миллионер, которые на своём личном опыте делится способами выживания в конкурентной среде.
Хорошее издание, подходящее абсолютно всем. Знания, изложенные тут, можно применять как в бизнесе, так и в жизни.
УПОРСТВО + ЦЕЛЕУСТРЕМЛЕННОСТЬ + СОСРЕДОТОЧЕННОСТЬ = УСПЕХ
Интересный подход Марти Ньюмейера говорит нам о том, что нужно двигаться в противоположном направлении конкурента, а не копировать его действия.
Бренды, которым можно доверять, — вот чего сегодня хотят люди. Людям не нужна навязчивость, пустые обещания и перегруженность
- «Фиолетовая корова”, Сет Годин
С самого заголовка интригует и притягивает внимание читателей. О таких неординарных способах привлечения и говорит автор.
Понравится людям, которые любят выделяться из толпы.
Не будьте скучным! Безопасно – значит рискованно! Сегодня все зависит от дизайна! Очень хорошо – это плохо!
The end
В завершении хочу сказать, какую Вы бы не выбрали, это будет только плюсом для Вас.
И, как сказал дипломат Чарльз Уильям Элиот:
Книги – самые тихие и самые постоянные друзья, они самые доступные и мудрейшие советники, и самые терпеливые учителя
