Как выйти на лицо принимающее решение? На ЛПР?

ЛПР! Как выйти напрямую на нужных людей в компании? Я скидываю коммерческое предложение, звоню менеджерам. Но они просто отвечают на телефонные звонки. Коммерческое предложение не доходит до людей, принимающих решение (ЛПР). Что делать?

Уважаемый читатель моего бизнес блога. Ответ на этот вопрос лежит на поверхности. Есть инструменты преодоления секретаря и выхода на лицо, принимающее решение. Конкретно в  ситуации с коммерческими предложениями проблема очень простая — вы отправляете ваши коммерческие предложения секретарям, либо лицам, которые решения не принимают.

Я тут статью написал, о том как брать отзывы у клиентов правильно. Читай!

Выход на ЛПР по телефону

Иногда они даже так и говорят, что я решение не принимаю, я собираю и несу руководителю, а он принимает. Это вид менеджеров, которые все время что-то относит лицу принимающему решение. А бывают еще те, кто обычно передает — это когда вы звоните в компанию, а вам там кто-то говорит, что вы мне присылайте, а я передам. Такой человек называется передаст. Так вот, смотрите, с передастами и теми кто несет работать не надо, надо работать с лицами, принимающими решение.

Для этого надо уметь на них выходить и не боятся этого делать. Поэтому рекомендую вам почитать умные книги, где после прочтения вам все будет понятно, и результативность ваших продаж значительно увеличится, потому что большая часть работы, которую вы сейчас делаете, она просто уходит в корзину — либо на инфо@шансов.нет — что абсолютно бесполезно, либо выкидывается в корзину теми лицами, которые получили эти предложения.

Вы поймите, они боятся своих начальников, они не пойдут к ним, они не будут их убеждать, заступаться за вас, приводить аргументы, они не знают преимуществ вашей компании, вашего товара — им это не надо, им за это не платят. Это ваша работа как менеджера.

Вы должны выйти на лицо принимающее решение, преодолев секретаря, блокера, преодолев специальными инструментами и секретными фразами. И все. И уже с ЛПР (лицом принимающим решение) общаться по поводу вашего продукта и по поводу вашего коммерческого предложения.

А дальше пойдет назначение встречи, презентация, работа с возражениями, аргументация, выяснение потребностей — все это тоже надо уметь делать. Поэтому, мой добрый читатель, ответ здесь прост — повышайте навыки продаж и ни в коем случае, если вы с ЛПР не поговорили, ничего никому отправлять не надо. Передасты и несуны не ваши друзья, дружите с правильными людьми.

Выход на ЛПР должен быть точным, Вы должны узнать кто является лицом принимающим решения в компании. Запишите его контактные данные, уточните его имя, и скорректируйте дату и время звонка.