Многие пациенты находят стоматологическую клинику просто вбив в Google или Яндекс свой запрос, после чего сразу online записываются на процедуру. Чтобы привлечь к себе часть огромного потока, важно поднять сайт клиники как можно выше в поисковой выдаче. Сегодня я расскажу вам о SEO-продвижении в стоматологии, как правильно выстроить работу и получить от этого максимальную пользу.

Поисковое продвижение – что это такое?

SEO – это комплексное продвижение в поиске Яндекс и Google, позволяющее поднять ваш сайт на первые строчки выдачи.

И это не только подготовка технической части, но и грамотное наполнение сайта: дизайн, тексты, фотографии и т.д.

Кстати тут я писал о важности брендинга в стоматологии.

В поисковиках работают фильтры, которые исключают из выдачи не качественные и переоптимизированные сайты с неудобными для обычного читателя статьями.

Какие бывают запросы?

Сегодня можно найти и изучить любую информацию, просто достав телефон из кармана. И если сайт не оптимизирован под мобильную версию, то он никогда не поднимется на первые строчки поиска.

Количество запросов в поисковиках растет на 10-20% в год. А значит и растет количество пациентов, которые могут прийти с помощью поискового продвижения стоматологии.

Запросы бывают:

– коммерческие (сайты организаций или компаний)

– информационные (отзывы, описания, советы, инструкции и т.д)

– геозависимые или геонезависимые (привязанные к какому-либо городу/району или нет)

По опыту могу точно сказать, что для продвижения стоматологической клиники самыми эффективными являются коммерческие геозависимые фразы.

Реализовать раскрутку сайта через общие запросы становится всё сложнее. Лучше продвигаться через направление, в котором у вашей клиники лучшие специалисты или через услугу, которую могут оказать только у вас. К тому же попасть в ТОП проще через точечные запросы.

Например, использовать запрос «лазерная имплантация зубов», вместо общего запроса «имплантация зубов».

Так же я рекомендую продвигаться через необычные услуги, которые есть не во всех клиниках и которые относительно редко ищут.

Для этого есть 2 весомые причины:

  1. Меньше конкуренция, а значит, проще подняться на верхние строчки поиска в Яндекс и Google, что принесет вам больше трафика в короткие сроки.
  2. Это ваше уникальное торговое предложение, которое позволит отстроиться и выделиться среди конкурентов.

Подбор поискового запроса

Работа с сайтом начинается с составления семантического ядра. Начинать лучше с детализированных, среднечастотных запросов. Именно ими пользуется «горячая» аудитория.

Детализировать запросы можно добавив дополнительные данные:

– Город, район, станция метро. Стоматологические клиники сильно привязаны к месту, люди почти всегда ищут клинику поближе к дому или работе.

– Конкретные услуги или процедуры.

– Специальности врача или профиля клиники.

– Фамилии специалиста, если у вас работают известные доктора.

Частотность запросов

Ещё один важный параметр, который стоит обратить внимание

Частотность – это количество обращений пользователя к Google или Яндекс с конкретным словом или фразой.

Есть три основных вида:

  1. Низкочастотные. Самый конкретный вид запросов, имеет узкую направленность. Например, «одномоментная классическая имплантация в Москве». Частота показов – от 50 до 100 в месяц.
  2. Среднечастотные. Как правило состоит из нескольких слов со средней частотой показов от 100 до 800 в месяц.
  3. Высокочастотные. Самые популярные слова и фразы, чаще всего общие, их запрашивают больше всего. Например, «стоматология Москва». Частота запросов больше 800 в месяц.

*Количество запросов указано для тематики стоматологии

Бывают случаи, когда низкочастотный запрос будет более прибыльным, чем высокочастотный. Опять же по причине меньшей конкуренции.

Ещё стоит учитывать, что чем более высокочастотный запрос вы используете для продвижения, тем больше материалов он требует на сайте. Нельзя использовать запрос, который запрашивало 15000 человек и иметь всего 1 статью на сайте. На 100 запросов нужно не менее 20 статей. Соответственно если продвигаетесь через 500 запросов, то нужно 100-120 статей. И не забывать регулярно пополнять сайт.

Структура сайта

Основная ошибка при SEO-продвижении сайта стоматологической клиники – это игнорирование структуры сайта. Если смешать всю информацию в одну кучу, то совершенно непонятно, где почитать о врачах, где описание нужной услуги и даже банально, как записаться на прием.

Обычно в таких случаях потенциальный пациент теряется, ему становится сложно разобраться (а никто не любит сложности) и он просто сбегает к конкурентам, где сразу видны основные разделы.

Визуально делим разные типы меню, разделяем информацию по блокам, группируем.

В общем, делаем так, чтобы пациенту было максимально просто и понятно, чтобы он легко нашёл всю нужную информацию.

Какие информативные разделы про клинику стоит добавить:

– О клинике – преимущества, интересная пользователю информация

– Отзывы – пациент наврятли поверит вам на слово, когда дело касается его здоровья. Скорее всего, прежде чем записаться он будет искать отзывы о вашей клиники и специалистах. Упросите пациенту задачу и добавьте раздел с отзывами на свой сайт.

– Наши врачи – значительно повышает лояльность и доверие к клинике. Добавьте в этот раздел фотографии хорошего качества, информацию об образовании, сертификатах, заслугах врача.

– Лицензии и сертификаты – обязательно публикуем, чтобы подтвердить надежность клиники.

– Новости – если регулярно обновляется, то повышает доверие к клинике. Здесь можно рассказать о приобретении нового оборудования, об участии в медицинских конференциях, повышении квалификации врачей и т.д.

         Так же обязательно нужны разделы с перечнем услуг, ценами и страницы записи к специалистам.

Этапы SEO-продвижения стоматологического сайта

SEO-продвижение – это комплексная работа, которая состоит из большого количества этапов. Сегодня я вам расскажу про основные:

  1. Предварительный аудит сайта

Комплексная аналитика технического состояния сайта, во время которой проверяется наличие ограничений, наличие геопривязки, видимость сайта и много других параметров.

  1. Анализ тематики и конкурентов

SEO-специалист начинает с анализа товаров и услуг, оценивает общее состояния проекта, выстраивает стратегию продвижения

  1. Формирование семантического ядра

Семантическое ядро – это фундамент SEO-продвижения клиники. Здесь подбираются ключевые запросы, по которым будут продвигать сайт. Запросы в нем делятся по частотности, конкуренции и коммерческой составляющей.

  1. Кластеризация запросов

После того как подобрали ключевые запросы их делят по группам. Существует два типа группировки ключевых слов Hard и Soft, которые основаны на анализе результатов поисковой выдачи.

Soft – данный метод применяется в больших информационных статьях.

Hard – данный метод обладает высокой точностью и применяется для коммерческих запросов.

  1. Формирование структуры сайта

Если все предыдущие шаги были выполнены правильно, то мы уже получили файл, разбитый на логические группы и содержащий все запросы, по которым приходят покупатели в стоматологическую клинику.

Для каждой логической группы подбирается страница на сайте, соответствующая запросу, либо создаются новые страницы.

  1. Технический анализ

Валидный код, правильная настройка robots.txt, наличие карты сайта, а также многие другие факторы напрямую влияют на ранжирование. На что еще нужно обратить внимание:

– выбрано ли главное зеркало,

– есть ли битые или лишние внешние ссылки,

– редиректы,

– являются ли URL понятными человеку,

– оформление страницы 404-й ошибки,

– корректность sitemap.

  1. Контент-план

SEO-продвижение требует, чтобы контент на сайте выкладывался регулярно. Если семантическое ядро готово, составьте контент-план: когда и в каком количестве вы будете публиковать статьи. Выкладывайте качественные тексты регулярно, тогда поисковые алгоритмы поймут, что посещать ваш сайт нужно как можно чаще.

SEO — это процесс, который невозможно остановить. Алгоритмы часто меняются. У Яндекса на сегодняшний момент порядка 1 000 факторов ранжирования. Каждый год запускаются 2 — 3 новых мощных фильтра, которые пересматривают результаты поиска, и приходится перестраивать свое продвижение. Поэтому задача SEO-специалиста — отслеживать тенденции и молниеносно их внедрять.

На самом дела гораздо эффективнее отдать свой сайт на раскрутку в агентство с проектами вашей тематики. За счет большого количества объектов и постоянной аналитики специалисты успевают одни из первых отследить новые тренды, фильтры, алгоритмы, а затем внедрить новые механизмы.

Обращаясь в агентство, вы минимизируете риски и оберегаете себя от ошибок.

Инструменты, которые приносят трафик и клиентов

  1. Системный подход к продвижению

Системный подход, наверное, это основа успеха. Если вы пишите стабильно по 1-2 статьи в неделю на протяжении 10 лет, то это даст вам огромнейшую базу читателей и клиентов.

  1. Оптимизация под мобильную аудиторию

Уже сейчас больше половины посетителей нашего сайта просматривают его с мобильных устройств. Тогда как пару лет назад эти цифры были порядка 20-30 процентов от общего количества.

Я рекомендую вам прямо сейчас проверить как выглядят страницы вашего сайта с различных мобильных устройств и планшетов. Потому что поисковые системы очень любят ресурсы, которые думают о своих посетителях и оптимизируют свой контент для их удобства.

  1. Постоянная аналитика

Без аналитики вы не будете понимать куда двигаться, а с ней вы всегда сможете посчитать цифры и составить правильную стратегию продвижения.

Сколько ждать результатов?

При комплексной работе первые результаты от продвижения по низкочастотным запросам можно ожидать уже через 2 месяца (при условии что сайт готов к продвижению), для среднечастотных через 4 – 6 месяцев, для высокочастотных от 8 месяцев и более.

Пик обращений приходит через 1-1,5 года, но значительное прибавление пациентов, пришедших через поиск в интернете, заказчик видит уже через 8 месяцев.

Поисковое продвижение – это долгосрочный проект. Инвестиция в будущее. Обращаясь к специалистам, вы получаете один из самых работающих инструментов.

В результате, при SEO-продвижении один пациент, пришедший в вашу клинику, обходится гораздо дешевле, чем пришедший от контекстной рекламы или SMM.

Перспективы работы с SEO в стоматологической практике

Это ключевой компонент стратегии роста продаж, позволяющий привлечь новых пациентов. Каждый день, неделю, месяц и год можно рассчитывать на то, что есть надёжный трафик и новые записи.

SEO для стоматологии является долгосрочным проектом. Поэтому тот, кто сегодня начал заниматься продвижением сайта через поисковые системы, уже через год получит очень большое преимущество.

Для работы со стоматологическими клиниками я использую все приемы из этой статьи, но также есть много других фишек и механик, полученных с помощью аналитики и опыта работы больше 10 лет, всё просто невозможно уместить в одной статье.

Финал

Если вам нужно оптимизировать ваш сайт под постоянно меняющиеся требования поисковиков и привлечь больше клиентов из интернета, то заполняйте форму здесь. Для каждого проекта я разрабатываю индивидуальную стратегию и довожу до результата.