ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГ ДЛЯ МЕДИЦИНЫ

Дни работы:

Ежедневно Пн – Пт

Свяжитесь с нами через мессенджеры

Звоните нам: с 9 до 20

Главная » Кейсы и интересные разборы » Продвижение стоматологии: +207% выручки за год

Стоматология: Рост выручки

в 3 раза за год​

Кейс "Стоматология МедикаСтом"
15 минут на чтение

Ситуация:

«Нужна помощь, чтобы захватить мир :)»

Владелец стоматологии обратился к нам по рекомендации. Была конкретная цель — стать лидером отрасли в регионе.

Клиент:Кейс "Стоматология МедикаСтом"

Город

Москва

Размер

7 кресел

Сегмент

Средний

Сайт

medikastom.ru

Кейс "Стоматология МедикаСтом"Рассказывает Иван Субботин, руководитель проекта, CEO МА «Суббота»

Спустя год:

+207% выручки
-44% цена первички
+150% записей
открылся второй филиал

Слова красивые, но
как мы это сделали?

Начали с бесплатного аудита

Аудит показал, что привлечение пациентов через интернет развито слабо. Новые пациенты в основном приходили по рекомендациям знакомых. Не было роста выручки.

  1. Определили точки роста — UX и SEO У клиники был морально устаревший сайт и позиции в поисковой выдаче за пределами ТОП-10.
  2. Посчитали воронку продаж Зафиксировали показатели в начале сотрудничества, чтобы отслеживать эффективность своей работы
Агентство медицинского маркетинга "Суббота" - от Ивана Субботина

Не верьте компаниям, которые навязывают сотрудничество, не сделав аудит. Обычно они предлагают своим партнёрам неэффективные шаблонные решения.

Иван Субботин, CEO МА «Суббота»

Воронка продаж в начале

Расход на маркетинг в месяц – 300 000 Р

Переходов на сайт – 30 000

Звонков – 450

Цена звонка – 667 Р

Конверсия
коллцентра – 0.6

Записей – 270

Цена записи – 1111 Р

Явка – 176

Цена явки – 1709 Р

6 142 500 Р

Выручка в месяц

Когда важно сделать аудит?

Руководители клиник обычно обращаются к нам, когда:

А у вас всё хорошо?

Находим решение за 2 дня

Регулярный аудит маркетинга от независимого эксперта помогает как диагностировать проблемы, так и масштабировать успех.

Нажимая кнопку «Получить идеи для проекта», Вы даёте согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.

* В 2020 году сделали аудит для 34 клиник.

На 66% повысили конверсию сайта

Первая точка роста — сайт. Сделали редизайн десктопной и мобильной версий 168 страниц. Чтобы сайт получился продающим, мы:

  • Слушали звонки пациентов, изучали возражения
  • Взяли интервью у 7 врачей и 4 администраторов
  • Использовали весь накопленный за 12 лет опыт.
Было
Стало
  • Продумали удобное меню

    Использовали принцип мега-меню, как в интернет-магазинах. Теперь пациенты могут привычным способом искать и выбирать услуги.

  • Сделали первый экран посадочной продающим

    Переписали заголовки H1, заменили картинки из фотостока на фото врачей клиники. Добавили цены, новую кнопку целевого действия, информацию о рассрочке и гарантии.

  • Обработали возражение «дорого»

    Чтобы не отпугивать пациентов высокой ценой, разбили стоимость имплантации на несколько частей.

Люди всегда ищут где подешевле. Цены по этапам лечения, акции и рассрочки позволяют без обмана создать иллюзию того, что лечение не будет слишком дорогим.
  • Добавили реальные отзывы

    Отзывам с независимых ресурсов доверяют больше, чем размещенным на сайтах клиник. Поэтому мы добавили на посадочные реальные отзывы пациентов с Яндекс, Google, Стоматология.су и других порталов.

Сайт стоматологии «МедикаСтом» стал объективно лучшим в регионе как с эстетической точки зрения, так и в плане конверсии. Конкуренты копируют наши решения, а врачи — гордятся работать в такой клинике.

В течение года конверсия выросла в среднем на 66%.

Кейс "Стоматология МедикаСтом"

Конверсия из кликов в звонки до изменений

Кейс "Стоматология МедикаСтом"

Конверсия из кликов в звонки после изменений

+73% звонков с поискового трафика

SEO развивали, чтобы со временем снизить долю затрат на рекламу и получать больше условно-бесплатных заявок с поиска.

  1. Оптимизируем посадочные услуг
    Переписали тексты на страницах, добавили блоки с отзывами, портфолио и FAQ.
  2. Развиваем блог клиники
    Статьи пишут копирайтеры с опытом работы в медицине. За год написали более 120 статей в блог.
  3. Наращиваем трастовую ссылочную массу
    3-5 раз в месяц закупаем размещение статей со ссылками в местных СМИ.
  4. Новый раздел «Вопрос-ответ»
    Пациент на сайте задаёт вопрос врачу, авторизовавшись через соцсети. На ответы идёт трафик с околоцелевых запросов.

В итоге +251% трафика, +73% звонков с органики по сравнению с предыдущим годом.

Кейс "Стоматология МедикаСтом"

Агентство медицинского маркетинга "Суббота" - от Ивана Субботина

Не доверяйте красивым отчётам SEO-подрядчиков с ростом позиций и трафика. Всегда смотрите на реальное количество лидов с органики.

Иван Субботин, CEO МА «Суббота»

+76% звонков с контекстной рекламы

Выделили 4 приоритетных направления для рекламы: имплантация, протезирование, общая и эстетическая стоматология.

  1. Написали релевантные объявления
    Включили в СЯ наиболее конверсионные по статистике запросы, провели А/Б тесты креативов.
  2. Повысили CTR
    Обновили тексты, обработали боли пациентов: приживаемость имплантов, высокая стоимость и болезненность лечения.
  3. Отсекли нецелевой трафик
    Внедрили корректировки ставок для групп объявлений по ЦА, возрасту, полу, устройствам и региону.
  4. Отключили неэффективные площадки в РСЯ
    Меньше всего звонков было после переходов с rabota.ru, mamba.ru и irr.ru.

В итоге +176% трафика, +76% звонков с рекламы по сравнению с предыдущим годом.

 

Кейс "Стоматология МедикаСтом"

Агентство медицинского маркетинга "Суббота" - от Ивана Субботина

Не доверяйте красивым отчётам подрядчиков по контекстной рекламе с супердешевыми лидами. Всегда смотрите на реальное количество лидов с контекста.

Иван Субботин, CEO МА «Суббота»

+603% заявок с сайтов-отзовиков

Большинство пациентов доверяют отзывам о клиниках в интернете. Поэтому для клиник с хорошей репутацией сайты-отзовики могут стать источниками дополнительного целевого трафика.

  1. Добавили реферальных сайтов
    Создали профиль клиники на yell.ru, zoon.ru и ещё около 20 сайтах.
  2. Мониторили порталы на негатив
    Больше всего внимания требовали Яндекс.Карты и prodoctorov.ru.
  3. Разместили 500+ отзывов
    Для роста рейтинга размещали до 40 положительных отзывов в месяц.

В итоге получили +122% трафика, +603% звонков с реферальных сайтов по сравнению с предыдущим годом.

Кейс "Стоматология МедикаСтом"

Агентство медицинского маркетинга "Суббота" - от Ивана Субботина

Грамотный подход к управлению репутацией в медицинском бизнесе – залог успеха и процветания клиники.

Иван Субботин, CEO МА «Суббота»

Год комплексного развития: +150% записей и +12,7 млн вал в месяц

Из-за загрузки врачей через 10 месяцев стоматологии пришлось открыть второй филиал на 7 кресел в том же здании. Выручка в итоге выросла более чем в три раза.

Было
1 филиал, 7 кресел
Вал на кресло — 877 500 Р

Расход на маркетинг в месяц300 000 Р
Переходов на сайт30 000
Звонков450
Цена звонка667 Р
Конверсия коллцентра0.6
Записей270
Цена записи1111 Р
Явка176
Цена явки1709 Р

6 142 500 Р

Выручка в месяц

Стало
2 филиала, 14 кресел
Вал на кресло — 1 350 000 Р

450 000 РРасход на маркетинг в месяц
45 000Переходов на сайт
1125Звонков
400 РЦена звонка
0.6Конверсия коллцентра
675Записей
667 РЦена записи
473Явка
952 РЦена явки

18 900 000 Р

Выручка в месяц

Оставьте заявку ниже - мы вышлем просчет кол-ва лидов
Какие выгоды ждут вас:
  1. Бесплатная консультация от ТОП маркетолога
  2. Запуск рабочей связки за 3 дня
  3. Просчитаю для вас количество лидов которые вы можете получать от нас
Иван, оказывает услуги по:
  1. Лидогенерация
  2. Аудит и маркетинговый анализ
  3. Консалтинг по маркетингу в медицине
  4. Услуги PR и репутации
сайт в аренду

Иван Субботин

Маркетолог в сферах медицины и Wellness

Заполните форму
или просто позвоните:

Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает!

Нажимая кнопку «Узнать количество лидов», вы даёте согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.