Как проводить вебинары с высокой конверсией продаж

Вебинары. Вы можете любить их, или ненавидеть (если это ты то, тогда этот пост точно не для тебя). Однако, вы можете быть заинтригованы подобным маркетингом. Вы полюбому побывали на нескольких вебинарах, так что должны знать, что это нечто большее чем телесеминар, потому что вы можете управлять и показывать экран и в нём есть сотни других возможностей.

Моя статья про LTV вышла, это должен знать каждый маркетолог. Читай!

Вебинары могут быть (Автовебинары и живые вебинары). И у каждого из них своя цель применения. У автовебинаров цель в основном продать инфопродукт и они также подходят для тех кто боится выступать в живую. Живые же вебинары необходимы, для случаев когда у ваших подписчиков накопилось огромное кол-во вопросов, или же устроить некое представление людям, повеселить их и т д.

Вы хотите попробовать, но страх выступления перед публикой не даёт вам покоя, не знаете с чего начать? Тогда этот пост вам в помощь.

Почему Вебинары?

Да потому что вебинары, могут принести огромную пользу.

• Они поднимают ваш авторитет, доверие у людей к вам. Повышают узнаваемость вашего бренда.
• Перед живыми встречами, они помогают установить контакт с вашими клиентами.
• Вы привлекаете трафик к себе на свой сайт.
• Вы можете использовать вебинары для запусков продаж своих новых продуктов.
• На вебинарах вы можете протестировать свой тестовый продукт.
• Сформировать окончательно потребности в новых продуктах.
• Вы можете использовать вебинары, для проведения групповых коучингов.
• Можете презентовать возможности своего нового продукта.

И конечно же две основные причины почему вы должны пользоваться вебинарами.

#1 Построение супер целевых подписных листов.

Вы можете проводить вебинары просто для того чтобы строить свою подписную базу. Ничто не создает больше потенциальных клиентов, чем вебинары. И они очень горячие. Вы можете предложить записи своих вебинаров, как бонусы за подписку. Кроме того можно сделать несколько вебинаров и создать из них серию автоматических писем.

Вы можете создать подписную страничку для вашего вебинара, и продвигать её в социальных сетях, у себя на блоге, и создавать ажиотаж вокруг вашего вебинара. Не стесняйтесь, говорить в людям, что вы даёте очень ценную информацию бесплатно, и в конце вы сделаете для них платное предложение. В России очень любят замусоливать продажи и максимально долго к ним переходить, боясь продать.

Продвижение вашего вебинара — это реально очень важная вещь.Тот факт, что он будет проводиться в определенную дату и время, люди будут ждать как ждут свою любимую телепередачу. Если вы правильно пропиарите ваш вебинар, люди будут отмечать у себя в календаре — дату вашего события. К тому же если они будут знать, что на этом вебинаре будет много других людей — этот эффект умножается.

#2 Продажа своих продуктов или услуг.

Вебинары, это поистине грандиозный инструмент для продаж ваших продуктов или услуг, они могут принести вам огромные деньги за короткий срок. Если вы ваш вебинар структурирован, как 1-2-3, вы сможете продать много и с высокой конверсией пока они будут вас слушать. Так же вы можете провести акцию до конца вашего вебинара, и получить турбированные продажи и дать стимул людям покупать еще больше.

Основной проблемой большинства спикеров, является способность заинтересовать и продержать людей до конца дослушать вебинар. Новички как правило, очень затягивают свои выступления и очень долго переходят к продажам, люди устают и уходят. Если вы дадите какой то ценный бонус, тем кто дослушает вебинар до конца -большой процент останется, чтобы получить что то нахаляву. И никогда, слышите никогда не стесняйтесь переходить к продажам!

Давайте посмотрим теперь, как сделать ваш вебинар продающим. Многие создают предварительную регистрацию перед вебинаром, а потом удивляются что к ним никто не пришел.

Если вы спикер-новичек и точно не обладаете звездной репутацией, поверьте вы не сможете привлечь сразу тысячи людей к себе на вебинар. Совершенно нормально если к вам придут хотябы 20 человек.

Но продолжайте улучшать ваши вебинары, страницы приземления и вот несколько советов для повышения посещаемости ваших вебинаров, добейтесь чтобы все места были заняты.

Рассмотрим вашу целевую аудиторию

Для кого вы проводите этот вебинар? Четко определите свою аудиторию. Какие проблемы вы решаете?

Чем лучше вы определите и поймете свою аудиторию, тем лучше и громче будут ваши продажи. Ваши маркетинговые сообщения будут лучше резонировать с вашей аудиторией и если люди почувствуют, что это решит их проблему, значит вы попали в цель.

Создайте необычное название вашего вебинара

Вот тут абсолютное множество людей прокалываются. Они пишут, чтото вроде – Обучающий тренинг по здоровому питанию, и потом удивляются что к ним никто не приходит.

Эта ошибка сразу по двум пунктам: первый, название само по себе слишком широко. Второй, не показан возможные результаты для ваших посетителей. Это не достаточно конкретно.  Вам нужно их зацепить. Зацепите конкретную целевую группу людей, не нужно слать сообщение всем. Например: ‘Как перестать есть мясо, и получать 45 белков из растительной пищи’ — вот это другое дело.

Спросите себя: какого результата они хотят достигнуть. А затем пообещайте подробно разобрать эти вопросы на вебинаре, Они не смогут пройти мимо. Даже если не придут на онлайн, вы сможете выслать им запись на их e-mail.

Выбирайте тему которая наиболее популярна у вас на блоге. Выбирайте тему, по которой люди постоянно задают вам вопросы. Будьте уверены в том, что обещаете, и всегда давайте обещаное. Люди не хотят подписываться на обещание знаний, вы должны обещать им экшн, практику, результаты.

Создание подписной страницы на вебинар

• Создайте простую подписную страницу с четким призывом к действию.
• Как я уже сказал ранее, очень важно поработать над мощным заголовком. Покажите выгоды, результат. Что они получат. (Все люди немножко эгоисты)
• Добавьте обязательно буллеты с краткими выгодами, не все люди любят много читать.
• Создайте эффект срочности, ограничьте места по времени, количествам свободных мест — это работает!
• Обязательно укажите время вебинара и если вы работаете в международном формате укажите часовые пояса. Также ответьте сразу на вопрос который задают множество людей: «Будет ли запись?»

Лучшее время и дни для проведения вебинаров по РФ — вторник, среда, четверг, между 18:00 и 21:00.

• Также не делайте ваши вебинары слишком длинными, для подачи обучающих материалов — 30 минут вполне хватит и не загрузит мозг человеку. А для продающих вебинаров — макс. 60 минут.

Продвигайте ваш вебинар правильно

• Покажите, что вы действительно профессионал в своем направлении, пишите на ваших блогах бесплатный контент, который поможет людям решать их проблемы.
• Публикуйте посты на блоге,вешайте боковые баннеры о приближающемся вебинаре как минимум за 2 недели.
• Просите людей добавиться к вам в друзья на различных социальных сетях. Сделайте интересное визуальное оформление, мероприятия.
• Используйте платформы для продвижения мероприятия всоц.сетях такие как: vk.com/ads, Facebook ads
• Установите социальные кнопки для рекомендаций на своей приземляющей страничке и поощряйте тех кто делает рекомендации.
• Напоминайте несколько раз по e-mail, подписавшимся к вам на вебинар, иначе они просто забудут о вебинаре.

Подготовка к вебинару

• Приходите на 10-15 минут раньше до начала вебинара, чтобы все настроить. Все великие спикеры, так поступают.
• Пролистайте свою презентацию от начала, до конца. Довольно часто случаются косяки на этом этапе.
• Убедитесь, что всем видна ваша презентация.
• Не увлекайтесь долгим представлением себя, многие 30 минут рассказывают о себе а потом переходят к продажам. Это не правильно!
• Если вы собираетесь в конце презентации продать какой то ваш продукт, скажите людям заранее об этом. Спросите: «Никто не против, если в конце я сделаю вам специальное предложение?»
• Говорите с людьми о их проблемах, покажите что вы заинтересованы их решить.
• Пообещайте, чтото новое. То самое что поможет решить их проблемы еще быстрее, дешевле, выгоднее.
• Добавьте свои истории но оставайтесь в теме. Будьте релевантны.
• Используйте визуальное оформление вашей презентации, используйте картинки. Много текста — отталкивает.
• Добавьте ценности вашему вебинару, разбавьте экшн действиями — задавайте вопросы.
• Называйте людей по именам, спрашивайте откуда они вас слушают(из какой страны). Поверьте мелочь, но эффективная.
• Просите людей написать инсайты(что их зацепило в вашем вебинаре), в твиттере, вконтакте, фейсбуке с хештегами вашего мероприятия.
• Если ваш вебинар правильно структурирован, ваши слушатели захотят узнать еще и еще больше информации. Если вы хотели продавать на вебинаре, это ваш сигнал к старту блока продаж. Если же собираете контакты, предложите подписаться на страничке и пообещайте им доп. материалы, после подписки.

Не стесняйтесь продавать

• Имейте ваше предложение при себе, но не спешите продавать. Дайте слушателям полезного контента, пообщайтесь с ними. Потратьте немного времени, чтобы объяснить выгоды вашего продукта и о том как он может помочь людям. Не стесняйтесь говоря об этом, в этом нет ничего плохого.
• Приходя на живые вебинары люди уже на подсознательном уровне знают, и готовы к тому что им будут продавать. Те кто не хочет, чтобы ему продали — не приходят на вебинар. Они пришли на тренинг, они его получили. Вы помогли им, даже если они ничего не купили — дело времени.
• Покажите свою экспертность. Дайте сумасшедшую скидку, но только для первых 5 человек и только до конца вебинара.
• Набивайте ценность. Не говорите людям, как вы рады их видеть. Вместо этого покажите как это сработает именно у них. Покажите им сколько они сэкономят денег или времени. Достаньте все ваши выгоды и покажите их сомневающимся.
• Ставьте дедлайны, конечные сроки. Покажите им что и сколько они потеряют если не купят сейчас.
• Делайте четкий призыв к действию — давайте ссылку на продающую страницу и расскажите, что им делать дальше.
• Ответьте на все интересующие людей вопросы, покажите им что этот продукт именно для них.

Если вы все сделали правильно, вы заметно увеличите свою аудиторию слушателей. Все еще переживаете? Тогда вот советы если вы абсолютный новичек:

• Начинайте с малого,  на первом вебинаре у вас не будет тысячи слушателей.
• Практикуйтесь.
• Вникайте в вашу нишу, вы должны быть экспертом в ней.
• Познакомьтесь со спикером у которого уже есть опыт в выступлениях, приглашайте его на вебинары.

Вебинары, если всё сделать правильно, бесспорно лучший инструмент для построения подписного листа, с супергорячими лидами и возможность продавать быстро и много за короткий промежуток времени.

Попробуйте. Вы можете влюбиться в них 🙂