Как нанять крутого менеджера по продажам?

Как понять на собеседовании, что человек является мотивированным и будет работать с энтузиазмом?

Выложили свое объявление на hh.ru: «Ищу менеджера по продажам в Балашихе, оклад 35 000 рублей + премия до 20 000 рублей». Приходил к нам парень на собеседование: вроде и речь поставленная, и обещает с интересом работать. Но на текущей работе у него зарплата меньше, может он просто из-за денег перейдет, и будет еле-еле досиживать до 18−00 и бежать домой. Как отсеять нам вот таких кандидатов?

Хороший менеджер продажник — на дороге не валяется

Хочу сразу подметить, что подбор и собеседование — это целая наука. И по этой науке достаточно много написано книг и литературы. Хороший менеджер по продажам — на дороге не валяется. Как разместить интервью, как разместить вакансию, как написать ее так, чтобы были отклики, как собеседовать по телефону, как собеседовать при личной встрече, что такое проективные вопросы, как узнать мотивацию сотрудника и так далее, обо всем этом Вы можете прочитать в книгах. Поэтому в данной статье я обращу внимание только на основные пункты. Первое. Абсолютно у каждого человека есть определенные природные таланты, у каждого из нас. Не все могут продавать. Могут продавать только люди с определенными талантами, которые получают удовольствие от того, что они говорят, что они завершают дела, от того, что они честные, от того что они соответственно, умеют убедить. Это природный талант, его надо развить. Не всегда человек развивает этот талант, очень часто он о нем не знает или не догадывается. Нужно к человеку присмотреться. Это природные таланты.

Как распознать уровень мотивации для менеджера по продажам

Мотивация менеджера по продажам

Второй момент — это его мотивация. Она формируется его воспитанием, формируется предыдущей работой, потребностями, целями жизненными и так далее. Мотивацию надо проверять проективными вопросами. Пример проективного вопроса — что такое для Вас хорошая работа. По тому, что отвечает ваш соискатель, можно определить, как он будет относиться к вашей работе. Например, если он отвечает, что хорошая — это работа, которая приносит удовлетворение, то надо расспросить по-больше, что такое удовлетворение для него. И в большинстве случаев, Вы удивитесь оказывается, что удовлетворением для него является досидеть до 18.00 и пойти домой.

Вам такой менеджер по продажам не нужен, он не очень мотивирован. Если же хорошая работа для него — это там, где можно проявить себя, там где можно достигнуть результата, то этот человек так же себя будет вести. Или, например, такой проективный вопрос — что может заставить человека уволиться. Что он может вам сказать? Например, деньги, отношение руководителя — это и есть его мотивация. Он будет работать при достойной зарплате, комиссии, и если вы будете оказывать ему поддержку. Таких проективных вопросов можно задать много, для того, чтобы сформировать карту для мотиваторов вашего потенциального сотрудника. И еще один момент, на что надо обратить внимание — это знания и навыки, которые уже есть у соискателя.

Стрессоустойчивость продажника — уверенность в продажах

Стрессоустойчивость менеджера продажника

Часто достаточно дорого обучать человека без знаний и навыков, с нуля. Поэтому в виде кейсов, а конкретный кейс — продай мне эту ручку, или обработай мое возражение «слишком дорого», презентуй самого себя — вы можете увидеть какие навыки есть у вашего потенциального соискателя. Я бы обратил внимание для продавцов на следующие навыки — умение работать с возражениями, умение презентовать, умение завершать сделку, умение выяснять потребности, умение проводить личную встречу и умение выходить на лицо, принимающее решение.

Дайте ему трубку, пускай позвонит в любую компанию и выйдет на руководителя и постарается предложить ему встречу, сразу все будет понятно. Все комплексы, страхи, зажимы, неумения — они сразу все вскроются. Не надо гадать. Смотрите на человека и гадаете, что скажет ваша интуиция, а она молчит. Как в анекдоте, когда мужчина шел по улице, и внутренний голос ему говорит: «Зайди в казино, точно тебе говорю». Он заходит. «Ставь на тройку все что есть», — точно тебе говорю. Он поставил, все проиграл, и внутренний голос ему говорит: «Как же я ошибся». Поэтому не прислушивайтесь к собственной интуиции, а используйте систему и методику, и у вас будет хороший результат.

С Уважением Ваши красавцы SATUR-D!

Если вам необходимо получать более 30 клиентов в месяц, то звоните нам в офис по телефону

8 (499) 647-93-58

и мы сможем сделать с вами первые шаги в совместной работе.

  • Marie Karpova

    Доброго дня! Полезная статья! Могу сказать от себя, что часто встречаюсь с проблемой, кк нанять хорошего продажника, как замотивировать его. Недавно вот приобрела книгу. Пересказывать не буду, просто поделюсь ей! Информация бесплатная! Буду рада, если кому-то пригодится 🙂 https:// drive.google.com/open?id=0B6Z3Bb--ACUDVk9mTklzMUp4MWc