Content Marketing против CPC

Контент-маркетинг против CPC

Что значит плата за клик? Под этим понятием подразумевается — расход части рекламного бюджета на рекламную кампанию Google AdWords, Яндекс Директ, Тизерные сети или таргетированная реклама — во всех этих системах мы можем пользоваться оплатой за переход или клик. Во сколько тебе обойдется данная рекламная кампания, при условии, что ты будешь настраивать ее с целью протестировать ключевые слова в своей нише для понимания реакции рынка на эти слова? Такая кампания может обойтись тебе всего лишь в 20 $(прим. 1200 руб) в день. Возможно, она не принесет продаж, возможно ты окупишь свой рекламный бюджет, либо поймешь какие ключевые слова работают в твоей сфере деятельности или нише. Будут ли у тебя мощные результаты или эффект глухого выстрела при использовании системы платы за клик (CPC) — едва ли можно предсказать, поскольку существует вероятность потратить десятки тысяч долларов, чему Гугл, Яндекс будут очень рады, а ты, в свою очередь вообще можешь не окупить свои вложения. Использование CPC (Cost Per Click) систем, требует профессионального подхода и приносит лучшие результаты при продажах автомобилей, медицинских услуг, инноваций, также систему CPC лучше всего использовать вместе с другими видами трафика. Более крупные бренды могут применять неспешный и плавный расход бюджетов, не бросаясь в омут с головой и не тратя средств на CPC (Яндекс Директ, Гугл Эдвордс).

Как работает контент-маркетинг?

Что такое контент-маркетинг? Это естественный подход к маркетингу, при котором Ты берешь за опору качественный контент о своем продукте и работаешь, чтобы клиенты которые ищут определенные запросы, находили именно твой контент. Благодаря качественному контенту на сайте или блоге, посетитель (в будущем твой клиент) останется с тобой. Контент-маркетинг более трудоемкий процесс, если ты отлично знаешь свой продукт и умеешь хорошо и интересно писать о нем, если ты дисциплинирован и настроен на изучение работы поисковой оптимизации, этот метод приведет к быстрорастущей посещаемости и новым клиентам. Тебе конечно же потребуется опыт в написании ключевых фраз, заголовков и типографики, у тебя должен быть чек-лист по работе с контентом. Если ты поймешь работу обратных ссылок (backlinks), эта инвестиция окупит себя достаточно быстро.Сео майнд карта

CPC или SEO — «Что именно Иван?»

Меня часто спрашивают: «Иван, ты — эксперт, как мне следует поступить?» Во-первых, я не считаю себя экспертом. Оставим это беззащитным конкурентам и самоназванным экспертам. Спустя 9 лет моей интернет-деятельности, я все еще не осмелюсь назвать себя экспертом, гуру, или другим возвышенным эпитетом. Я — нестандартный интернет-маркетолог. Называйте меня именно так. Но не называйте меня экспертом. Эксперты, которые года 3 назад за копейки привлекали себе клиентов на Фейсбуке или Яндекс Директ, теперь вынуждены тратить тысячи, дабы сохранить или вернуть своих же клиентов! Эти так называемые «эксперты» думают, что могут рационализировать те вещи, которые не подчиняются законам рациональности. Нет, спасибо, никогда не называйте меня экспертом. Такие люди теряют свой авторитет и заканчивают свою карьеру, как только Яндекс, Гугл, Фейсбук, Твиттер, или Вконтакте меняют свои поисковые алгоритмы.

Что касается вашего вопроса: «Как мне стоит поступить?», что ж, я могу поделиться своим опытом.


Что дешевле контекстная реклама или контент маркетинг

Что дешевле контент-маркетинг или CPC системы?

В первую очередь, в каждой конкретной ситуации, есть сотни подходящих ответов. Мне известно, что компании с большим рекламным бюджетом почти всегда используют, как контент-маркетинг, так и рекламу с оплатой за клик (CPC). Компании же с небольшим бюджетом, почти НИКОГДА не извлекают выгоды из систем CPC (Яндекс Директ, Гугл Эдвордс), до тех пор пока у них нет тщательно продуманного УТП (уникальное торговое предложение), и пока они не поймут наконец, что знание своей целевой аудитории это не просто шум в ушах. Является ли этот метод взвешенным и универсальным или аксиомой? Нет, везде есть свои исключения, и вам не стоит говорить: «Хороший контент-маркетинг дешевле, поэтому я использую его». Разве ты ищешь только дешевые методы? Тогда тебе стоит закончить читать эту статью. Возвращайся к своим делам. Потому что в мире сейчас нет бесплатного (только в мышеловке) и получаешь ты то, что платишь. Закон бумеранга — слышал? Самое главное что важно, то чтобы ты тратил меньше чем получал.

То же самое я могу сказать и о плате за клик: существуют определенные товары, которые тебе просто-напросто никогда не продать с помощью Яндекс Директ или Гугл Эдвордс, и не важно, что говорят «эксперты» — ты это прекрасно понимаешь. Продаж не будет! Вот живой пример: ногтевой сервис со средней стоимостью 1200 рублей за услугу (минусуем еще и расходы на акрил, пилки и прочее…) не получит выгоды от лида стоимостью скажем в 600−900 рублей. В этом случае, конкурент может просто кликнуть на вашу рекламу и израсходовать ваш дневной бюджет (есть такие). Стоимость потенциального клиента, несомненно, будет дороже чем средний чек с 1 сделки. Во многих сферах, цена составляет примерно 500−1000 рублей, а то и все 1500 и выше. Времена дешевых кликов канули в лету. Ты, вероятно, застрял в 90-х, если думаешь, что клики — дешевое удовольствие, если у тебя недорогие услуги, вроде: кофейного магазина, химчистки или гастронома, существуют способы, благодаря, которым можно заставить Гугл или Яндекс работать на себя. Систему CPC лучше использовать только для определения наилучших в плане конвертации ключевых слов. Нужно четко знать, сколько ты можешь потратить на одного клиента.

Несколько полезных исторических фактов и моих наблюдений:

  • Лишь 25% пользователей кликают по рекламе платы за клик (CPC) поэтому, если ты используешь Яндекс Директ, помни, что 75 процентов людей пользуются поисковой выдачей.
  • В интернете люди занимаются шопингом, но не всегда покупают, и не всегда вчитываются.
  • Социологические и эмоциональные фишки и уловки, а также внушение необходимости и важности важны, как в системе платы за клик, так и в контент-маркетинге.
  • Кампании платы за клик (CPC) — отличный способ для продажи дорогих услуг, вроде консалтинга или для привлечения потенциальных клиентов. Такие рекламные кампании должны создаваться профессионалами, поскольку редко владелец бизнеса имеет соответствующие навыки и время для управления рекламной кампанией или контент-маркетингом, проще делегировать и доверить профессионалам.
  • Забудь о мифе — СЕО/Поиск — «не работает».
  • Лучше нанять продажника, создающего хороший контент, чем СЕО «эксперта», думающего, что он отличный писатель. Контент-маркетолог должен быть отличным продажником и копирайтером, либо тебе нужно было уволить его еще вчера.

Что ж. Если ты дочитал до этой части, давай перейдем к основам: Сколько стоит выделять бюджета на системы платы за клик и на контент-маркетинг? Я постараюсь изъясняться проще, пожалуйста, помни, что это всего лишь руководство, а не формула.

fishki

Мои советы и наработки в контент-маркетинге и кликовой рекламе

Малый бизнес

Если у тебя малый бизнес, локальный бизнес в своем городе, работаешь ты на дому или ты профессионал в какой либо сфере:

Ориентируйся на рекламный месячный бюджет от 15 000 до 45 000 рублей.

Система по-кликовой рекламы: примерно 10 000 рублей на Директ или Эдвордс, только ради того, чтобы определить какие ключевые запросы дают заявки, назову это анализом, в первый месяц теста главное получить столько лидов, чтобы хотябы окупить бюджет и понять какой контент привлекает твою ЦА.

Контент-маркетинг: 20 000 рублей в месяц на еженедельное написание статей, поиск обратных ссылок (backlinks) для продвигаемых страниц, опыт создания качественных статей с ключами, которые используют твои конкуренты, и в некоторых случаях даже обновление старого материала, и переработка существующего контента.

Соц сети: примерно 15 000 рублей на «рост» … Что я имею в виду? Во-первых, выясни, сколько часов в день ваш специалист по соц сетям тратит на рост аудитории в соц. сетях. Если ответ — «нисколько», не требуй объяснений, не слушай его мнение. Просто вежливо избавься от него. Такой работник всего — навсего контент-спамер, всего лишь выкладывающий бесконечные посты, ничего не анализируя.

Средний бизнес

Если у тебя средний бизнес, дорогие товары:

Бюджет от 50 000 до 200 000 рублей в месяц за каждые 2 000 000 рублей оборота.

Системы платы за клик: не более 20% бюджета. Ты ведь не хочешь полагаться лишь на кампании Яндекс или Эдвордс, поскольку это — всего лишь часть рынка, всего кусочек. Всегда можно увеличить бюджет на по-кликовую рекламу если она будет себя окупать и приносить хорошие лиды. НИКОГДА не сливай весь месячный бюджет на Директ или Эдвордс, поскольку тебе ВСЕГДА нужны многочисленные источники лидов, что-то откажет работать и конец бизнесу, поменяются правила игры — и финиш.

Контент-маркетинг: 60% должно отводиться на контент-маркетинг, на случай, если ты устанешь от контекстной рекламы или она себя исчерпает. КРОМЕ ТОГО, контент-маркетинг отражает твой профессиональный подход, материал создает живую рекламу для тебя и твоего бренда. Каждая статья должна быть призывом к действию. Если ты не знаешь, что такое призыв к действию, уволь своих контент-маркетологов. Не будем углубляться, размышляя о так называемых «экспертах». Я знаю парней которые занимаются SEO продвижением, у которых есть лишь один клиент. Они доят своих клиентов, запудривая им мозги бесконечными отчетами, жаргоном и ерундой, хотя на их страницах нет ни одного призыва к действию. Ненормальные.

Социальные сети: 20% бюджета. Не мучай свою аудиторию бесконечным спамом постов и твитов о своей продукции. Будем откровенны. Можно любого идиота за час научить постоянно постить контент, именно таких специалистов сейчас генерируют на потоке различные бизнес тренера — соц.сетей. И знаете что? Это — всего лишь спам. Соц сети — напротив — привлечение клиентов, отражение уникальной стороны вашего бренда, вашей индивидуальности. Если твоя компания не привлекательна в глазах клиентов, ты начинаешь терять людей, которые могут рассказать другим информацию о вас. И, если мы не уделяем с утра время утреннему «росту» Вконтакте, Одноклассниках, Фейсбуке или Твиттере? Уволь менеджера соц сетей. Просто избавляйся от таких работников безжалостно и неумолимо, кстати на днях я уволил очередного бездаря советую и Вам пересмотреть эту позицию!

Знаю сейчас многие читают, и думают вот гавнюк — какое он право имеет так говорить… но так и есть.

Стратегия крупнейших компаний и брендов

Крупные бренды должны руководствоваться тем же процентным расчетом, но использовать больше призывов к действию, нанять больше сотрудников с талантом писать классный, продающий контент, и тщательнее распределять бюджеты контекстной рекламы на сезонные, региональные предложения. Если компания тратит более 20 процентов на контекстную рекламу, значит ли это что ей вошло в привычку совершать такие расходы, и ее контент выпадает из поискового ранжирования? Какие ключи используют конкуренты? Какую легкодоступную добычу теряет компания по умолчанию? Охренеть какую… Крупным брендам нужно поменьше аналитиков в команде и побольше продажников. Слишком много крупных компаний тратят деньги впустую, потому что сотрудники настроены не на продажи, или не имеют опыта в этом деле, а еще компания слишком перегружена низко-квалифицированным персоналом. Момент еще в том, что управлять и следить за бюджетами в компании таких масштабов — дело достаточно трудоемкое.

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Послесловие и призыв к действию

Satur-D — Российское маркетинговое агентство. Компания, которая работает на результат, а не на охват и «отхват»

Saturd

Я столь же прямолинеен в жизни, как и в написании статей. У меня нет времени на политкорректности, хождение вокруг да около истины, или бестолковые советы. Вы такие же! Вы цените время. Вам нужны факты для достижения результатов. Они нужны и мне. У меня нет времени даже на общие вопросы или любого, кто не серьезно относится к прибыли, продажам и преобразованиям. Я занимаюсь лишь одним клиентом в месяц. И я не беру тех, кто мне не нравится. Злые люди, нытики, истцы …, Кому они нужны? Этот призыв к действию нужен не для того, чтобы вы призвали меня самого действовать. У меня нет времени на тех, кто не настроен на получение 1-ого места в Гугле или на тех, кому все нужно разжевывать. Если я нужен вам для создания СЕО-кампании мирового уровня, развития вашего аккаунта в соц сети или управления вашей креативной командой. Значит вы достаточно умны, чтобы найти меня и связаться со мной. Надеюсь, вам понравилась моя статья, и вам в голову пришла парочка идей на тему маркетинга.

с Уважением, Ваш Маркетолог

Подпись

  • Александр Чирухин

    Благодарю, Иван! Данный пост один из немногих логично и честно описывает состояние дел на поляне контекста и сео. Сам пришел к схожим выводам, а так как занимаюсь арбитражем, то сильно урезал бюджеты в Директе (там последнее время еще и бестолковой конкуренции море) и начал развитие нескольких контентных проектов в узких нишах. Посмотрим, что выйдет…

  • Дмитрий

    Попытался купить вашу книгу за 500 руб (это при том, что везде указано БЕСПЛАТНО).
    Но так и не смог оплатить с помощью банковской карты. Система оплаты дохлая. Я далеко не самый последний юзер, и то не смог разобраться как оплатить.

  • Не по теме, но принято. Напишите к нам в поддержку на info@saturd.ru — разберемся. Спасибо за коммент!
  • Да для арбитража сейчас контекст вообще стал крайне дорогим. Спасибо за то что поделились мыслями!

  • Валя

    Интересный взгляд на разделение целевой аудитории. Пытаюсь допереть и вникнуть поглубже…

  • Инна

    хоть я дилетант еще во всем этом, но написано довольно простым языком, хочу свой сайт (услуги), сейчас как раз собираю всякую инфу. Некоторые моменты стали понятны, спасибо). Стратегия крупнейших компаний и брендов — это прям в точку статья, даже знаю парочку, которые вот так бесполезно тратят деньги, а не нанимают продажников)

  • Олег Лукин

    Очень правильные знания, спасибо Иван.
    Согласен на 200% навык написания статей не только для людей, но и для поисковых роботов дорогого стоит, ждем новых тренингов от вашей экспертной группы.

  • Станислав

    Интересная статья, есть над чем задуматься.

  • спасибо Инна, за комментарий, рад что смог донести до Вас информацию правильно!

  • Благодарю Олег, тренинг скоро будет))

  • Главное не просто задуматься, а еще и взять парочку фишечек и внедрить в свой бизнес прямо сейчас))) =-O