Секретный Контент — «5 Бесплатных Фишек Яндекс Директ»

Воспользоваться контекстной рекламой до боли просто. Научиться пользоваться круто и эффективно — во много раз сложнее. Сейчас я четко покажу 5 магически важных фишек контекстной рекламы, которые накопил за 6 лет маркетинговых исследований. Не буду говорить, что я суперпупер крутой директолог, и все же мне есть что рассказать вам, друзья. Я работаю в основном с ЯД, поэтому говоря о контекстной рекламе я имею ввиду непосредственно Yandex Direct.

Когда только начинал изучать Яндекс Директ, у меня был небольшой, и плачевный опыт в контексте. Читал много книжек, искал информацию, перелопатил 100 тысяч тонн инфы:)

В контексте всецело пользуемся принципом «Выведения на чистую всю цепь последовательности слабых сторон». Тут каждая мелочь играет роль от ключевиков до месторасположения вашей формы заказа звонка на целевой страничке и каждая мелочь настроенная не корректно может повлиять в целом на всю вашу кампанию поэтому настраивем её максимум кропотливо. Кстати я настоятельно рекомендую использовать инструменты планирования — речь о них шла здесь.

Итак, поехали.

Фишка № 1: Делай всегда узкопрофильные ключевики.

Можно не совсем успешно сделать заголовки, можно замутить средненький лендинг, и все же выжить на рынке. Но вот при не грамотном составления перечня ключевиков, то для вас «Гейм Овер». Ключевики играют очень важную роль.

Ключевик — это фраза которую потенциальный клиент вводит в поисковую строчку. Прикиньте — собственно чего он выискивает, вбивая этот ключ в поисковую форму? Горячее ли желание у него приобрести то что, собственно вы ему продаете? Посмотрите на словосочетания «волосы в Питере» и «куплю волосы в Питере» видно различие? Конечно видно и оно очень большое. Любой точный ключ должен быть хорошо о центрирован. Я не сторонник рекламы услуг или продуктов по ВЧЗ (Высокочастотные запросы), так как абсолютно не ясно что, собственно отыскивает клиент по ВЧЗ запросу.

Соберите для любого объявления 7−10 очень сфокусированных и очень точных ключевиков под вашу нишу. Главное выбрать фразы, которые закрывают клиента на покупку «куплю волосы в москве» — вот превосходный ключевик. «наращенные волосы имеет смысл носить» — нехороший ключ.

И основная фишка в том, дабы учитывать наибольшее число минус-слов. Совет здесь 1 — мыслить. В купе с какими словами этот ключ нафиг не нужен? «куплю волосы 50% скидка» — неплохой ключевик? А когда нет бонусов, то что же вам делать? Добавим в фразу «50% скидка» в минус-слово для этого ключа. В следствии увеличится СТР любого точного объявления, и вы будете поражены эффектом цены.

Фишка № 2: «Добивайтесь максимальной релевантности» ключей и объявлений.

Что собственно я имею ввиду под «максимальной релевантностью»? Покупатель, вбивая в Yandex'е ключевое слово, обязан увидеть тот ответ, вопрос на который он задавал. И именно поэтому ваше объявление должно быть точь в точь, как его запрос. друзья:)

К примеру, он набрал «волосы в Питере с доставкой». Ваше объявление должно быть релевантным, вы не просто торгуете волосами в Питере, но и организуете их доставку. Ключ «доставка» обязан непременно быть на виду!

Чрезвычайно распространена оплошность, когда в одном объявлении много ключей, которые вообще не подходят по смыслу. Порой в том числе и одно объявление употребляется под все основные слова.

Как минимум старайтесь разбивать ключи на группы. Идеальным вариантом будет один ключ — 1 Объявление. Группы похожих по смыслу максимально по 7−10 ключей. И ещё разок припомню про минус-слова — пропишите их как можно больше, многие не понимают насколько это важно.

Итак, 2 первые фишки — наиболее своеобразные ключевики и максимальная релевантность.

Фишка № 3: Укажите стоимость в заголовке.

Поставив стоимость в заголовке, вы привлечете увеличенный захват внимания. В результате вы отсеите ищущих халяву людей и кликать будут наиболее заинтересованные вам люди, или потребитель пройдет мимо вас, слегка понизив ваш CTR. Но это не так страшно.

Зато он не расходует ваших средств, стоимость не устраивает, таким образом вы отсеиваете всех халявщиков. Стоимость в тексте объявления — очень весомый фильтр халявы! Не говоря уже о том, что, насколько круто, данный факт усилит результат от рекламы.

Иногда мне задают такой вопрос —а если у конкурентов цена такая же? Тогда уже опишите кратко в объявлении своё УТП (Предложение от которого тяжело отказаться), которое перевешивает именно ваше предложение от предложения конкурентов. Это может быть — бесплатная доставка, скидка, спец.бонус (опишите какой?) или же ещё какая то изюминка. Данный вопрос вы можете посмотреть на моём вебинаре.

Кроме цены, предпочитаю писать в объявлении фразу «призыв к действию» с восклицательным символом (Звони! Закажи! Жмите!). С моей точки зрения, это придаёт объявлениям эмоций. При всем этом вырастает возможность клика именно по вашему объявлению.

Фишка № 4: Создайте по истине крутой лендинг.

Под любое точное объявление либо категорию схожих объявлений необходимо приготовить отдельный лендинг. Наиважнейшая фишка превосходной продающей страницы имеет в своем составе большое количество мелочей, из числа которых:

Продающий текст
Удобная навигация
Идеальное фото продукта или услуги.
Если лендинг идеален, клиент заскочив на вашу страничку, захочет только — набрать ваш номер телефона и сделать заказ продукта/услуги
Больше информации о продающих страницах мы будем проходить на моих вебинарах.

Фишка № 5: Замеряем отдачу контекста.

Постоянно замеряйте отдачу ваших кампаний. Это можно делать различными приемами, часто встречающийся из их — признак ROI (Возврат инвестиций). ROI указывает, на то сколько вы подняли денег с каждого вашего цента инвестиций, вложенного в Яндекс Директ.

В данном пункте хочу донести до вас и про увеличение производительности от Яндекс Директ. В Яндекс Директ нужно всё доводить до совершенства — докидывать новейшими объявлениями, убирать не работающие, забивать новенькие минусы-слова.

Еще одна крутая фишка — опробовать несколько вариаций продающих страниц с помощью техники (сплит-тест).

Вы постоянно должны знать, какое количество наличных средств вы истратили на рекламу и какое количество вы благодаря данному способу сделали деньги и главное сколько сделали. В идеальном варианте вы должны конкретно знать, какое количество наличных средств вам приносит Google Adwords, а какое количество — ЯндексДирект.

Интересен Яндекс Директ и хотите еще больше фишек? Пройдите по ссылке и забирайте наш новый курс.

З.Ы. Есть вопрос — пишите в комментах снизу странички.

  • как всегда-очень все интересно и полезно. Иван, я рада что открыла для себя твое обучение… спасибо

  • Здорово!) Вы очень доступно всё объясняете. Спасибо еще раз!)

  • Спасибо за отзыв, Ирина! Впереди еще очень много полезностей… =)

  • Благодарю. Рад помогать!:)
    P.S: Есть по данной теме какие либо вопросы?

  • Евгений

    Спасибо, Иван вам за отличную статью, прочитал на одном дыхании.
    Теперь возник вопрос: Какими способами производить замер конверсии? Или какими инструментами? Много еще не понимаю.

  • Спасибо Вам за Ваш комментарий, Евгений!
    Измерять конверсию можно с помощью иструмента Яндекс Метрика или Гугл Аналитикс.

  • Хорошая, продуктивная статья. Буду парадоксален: много полезной информации, но прочитав, хочется ещё больше! Сразу видно — никакой воды, только факты, только концентрированный сок! Буду ждать ещё статьей, качественных постов не так много и она по любому к ним относится.

  • Спасибо, за развернутый коммент, Александр. Только сок наоборот старался не разбавлять водой:) Рад хорошему отзыву, буду радовать Вас и далее интересным и эксклюзивным контентом!

  • Петр

    Спасибо Вам огромное за проделанную трудоемкую работу. Статья написана действительно очень интересно. Но есть несколько не понятных для меня технических слов.

  • Спасибо!
    Доступно и просто!
    Сложно найти человека, который объяснит все на понятном языке.
    Если не сложно, покритикуй мой лэндинг http://www.optom-iz-italii.biz.
    Заранее спасибо

  • Хороший лендинг, но по моему очень перегружен, и кнопочки страдают. Какая конверсия?

  • Конверсия сейчас 0.
    только запускаю. Через 2 недели будет видно.
    А что с кнопочками не так? Как их улучшить?

  • Значит так: Разложу по полкам.
    1. Телефон если вы по РФ работаете я бы поставил 8(800).
    2. Очень много полей для заполнения людьми — их 4. Самый Бест 2 макс. Иначе сливаться будут, не доходя до кондиции — это уже проверено.
    3. Кнопочки я бы сделал более красноватым цветом, по ярче. Чисто психологическая фишка.
    4. Футер — внизу убого выглядит следует поправить. ИМХО. Кнопку сделать внизу заказать звонок.
    5. Не вижу акций и дедлайна.
    Фух вроде остальное порядок:)

  • Спасибо, исправлю!

  • Всегда пожалуйста! Пиши потом конверсию как запустишь, интересно будет узнать. =)

  • Ок.

  • Алексей

    Мне вот тоже интересно получить здоровую критику по лендингу ну и вопрос есть по контекстной рекламе, беретесь ли вы за ведение кампании? Мой лендинг: remlabs.ru
    Заранее спасибо за комментарии.

  • Очень рад вашему комментарию. По лендингу скажу следующее:
    В принципе очень даже хороший лендинг — но есть все же пару моментов которые я бы рекомендовал бы вам поправить.
    Первый — отзывы сделайте лучше всего видеоотзывы или как минимум сошлитесь на соцсеть клиента, проверять 100% не будут, но на доверие влияет еще как)
    Второй момент — рекомендую убрать поле сообщение. оставьте имя и телефон и всё.
    И еще одна мелочь, т. к я понимаю что ваш ленд — еще в разработке если не было еще клиентов) то блок наши клиенты лучше вообще убрать.
    Вроде всё что заметил. А так дизайн приятный, хороший — единственное я бы еще цвет кнопки на второй форме захвата бы поменял, т. к цвет должен отличаться от фона.
    По настройке кампаний — да настраиваем, но не всем. Если интересно пишите в личку ВКонтакте, пообщаемся. Спасибо за комментарий еще раз)

  • Михаил

    Уже пять месяцев настраиваю кампанию. Но пока она работает по нулям. Занимаюсь арбитражем, трафик сливаю напрямую, без LP. Скажите, можно ли отправить кампанию к Вам на беглую рецензию, хотя бы крупные ляпы выявить. А то, если честно, я в тупике.

  • Можете конечно, аудит рекламной кампании у нас сделать. Бегло мы не делаем, потому что нужно найти все ошибки в настройках. А еще возможно вам рекламный канал сменить, не пробовали?